文档介绍：东风润滑油网络营销推广培训
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2012-10-27
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一网站更新六 B2B平台推广
二微博推广七分类信息推广
三软文推广八问答平台推广
四博客推广九百度产品推广
五论坛推广十其它推广
一 .网站更新
网站更新我们目前主要的工作是，每天更新1-3篇能够被百度收录的文章，如：原创、伪原创、网络上重复较少的文章。目的是，保障网站百度、谷歌等搜索引擎快照时常更新，提升网站相关关键词的搜索排名，帮助用户解决问题，了解行情。
主要注意事项：做好锚文本定位、关键词布局、关键词密度。
例如：官方网站被收录的行业动态新闻。
原创：
伪原创：
网络上重复较少的文章：经济或触底回稳基础油仍需远虑
二 . 微博推广
微博推广的特点
1、操作简单
2、互动性强
3、低成本
微博营销的作用
1、使公司形象拟人化，提高亲和力
2、拉近与用户之间的距离，获得反馈与建议
3、对产品与品牌进行监控
4、引发或辅助其他营销手段
如何增加粉丝
1、内容
微博虽然微，但好歹还是个“博”，其核心还是内容。当在微博中发布用户喜欢的优质内容时，转播量就会增加，看到的人就多了，吸引的粉丝自然就多。
如：新浪微博的“冷笑话精选”、“互联网的那点事”
小技巧-搭社会热点的顺风车，每当社会上有热点事件发生时，都会成为全民关注的焦点。如果我们能围绕热点制造一些有感染力的内容，自然也会受到关注。例：在360与QQ大战期间，新浪微博一名叫“天才小熊猫”的博友制作了一幅为《右下角的战争》的动画图片，该图片转发近10万次，增加粉丝2万。
2、勤更新
微博需要勤更新，如果更新得太慢，被关注度就会降低。
3、标签
微博有个标签功能，我们可以设置10个最符合自己特征的标签，如：润滑油、机油、防冻液、汽车保养等。设置合适的标签，将会极大地增加曝光率，那些对相关标签感兴趣的人，就有可能主动成为你的粉丝。
4、主动关注
主动出击，主动关注别人，我们可以主动在微博上搜索“汽修”、“汽车保养”、“润滑油代理”等关键词，来找到潜在有价值客户（粉丝多）。然后不断向他们提供关于润滑知识、汽车保养等方面的信息，在帮助他们的同时，也营销了自己。
5、做活动
做活动是一个非常传统但也实用的方法。能够增加粉丝量的活动，主要有以下3种：
转发抽奖：活动发起方发出一条活动博文，要求用户按一定格式转发，通常都是要求至少转发3个人，并进行评论。最后在参与活动的用户中，随机抽出一部分幸运者发放奖品。
转发资源：活动发起方发出一条活动博文，要求用户按一定格式转发，通常都是要求至少转发3个人，并留下邮箱。凡是转发者，邮箱中都会收到一份好资源，如：各种工具、资料、优惠劵等。
抢楼活动：活动发起方发出一条活动博文，要求用户按一定格式回复和转发，通常都是要求至少回复3个人，并进行评论。当用户回复的楼层正好是规定的获奖楼层时即可获得相应奖品。
还可以通过QQ群、评价别人、给别人发邮件、插件、辅助软件等来增加粉丝，这里不再和大家一一讲述，感兴趣的话了可以抽空学习下。
微博营销的操作要点：
1、微博营销的关键是人气。
2、微博不是广告发布平台。
3、不要只记流水账。
4、尊重用户，不与用户争辩。
5、全员上阵
6、添加转播按钮
三、软文推广
软文营销概念：
软文是相对于硬性广告而言，软文之所以叫软文，精妙之处就在一个“软”字，好似锦里藏针，收而不露，克敌于无形，是精心设计的广告陷阱。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么，软文则是锦里藏针、以柔克刚的武当拳法。软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
如：长时间堵车选润滑油很重要
汽车保养售后趋势：以“养”代“修”

中国润滑油企业在高成本下的发展之路
如何写软文
1、新闻类软文，可以通过“产品”、“服务”、“技术”、“文化”、“事件”、“活动”、“人物“着手。
2、行业类软文，可以通过”经验分享“、“观点交流”、“人物访谈”、“权威资料”、“第三方评论”着手。
3、用户类软文，可以通过“知识型”、“经验型”、“娱乐性”、“争议性”、“爆料性”、“悬念性”、“故事型”、“恐吓型”、“性感型”、“资源性”、“促销型”、“综合型”着手。
如何扩大软文推广效果
1、学会做标题党
标题一定要足够吸引眼球，如果用户看了标题，没有点击的欲望，那正文写得再好，也是徒劳的。建议：标题中多