文档介绍：中国优秀硕士学位论文全文数据库 2011年 第S1期 经济与管理科学辑
Chinese Master's Theses Full-text Database 2011, Economics and Management Sciences J152-1258-1
招商银行联名信用卡营销策略研究
宋靖仁
学位授予单位: 复旦大学; 学科专业: 工商管理
摘 要
当前的中国信用卡市场发展正在经历一个至关重要的转变。在这个关键的时刻,如何总结以往经验、如
何保持竞争优势,对每一家信用卡发卡行来说,都是亟待解决的重要问题。在这样的背景下,联名信用卡应运
而生。各家银行纷纷开发联名信用卡产品,并形成了强大的营销攻势,抢占了我国信用卡市场的份额。
为此,本文选择招商银行联名信用卡作为案例分析的对象,通过对招商银行联名信用卡市场营销策略的
分析,揭示了我国信用卡营销的发展趋势和存在的问题。本文以市场营销学中的联合营销理论、品牌联合理
论以及 4R 理论为依据,以理论联系实际的方法,对招商银行联名信用卡的现状及未来发展做出了分析并提出
了有益的建议。最后,文章还进一步探讨了中国联名信用卡存在的风险,并为其可持续发展指明了方向。
本文不仅在帮助商业银行解决如何进行联合营销、防范风险并实现价值增值的问题上有重要的实践意
义,也对其他企业的营销策略有一定的借鉴作用。
关键词：招商银行;;信用卡;;联合营销;;营销策略
中图分类号：F274;
Abstract
The current China's credit card market is experiencing a vital process of change. tanding at this critical point
in time, summing up past experiences, analyzing on how to maintain a competitive advantage are the primary
problems demanding prompt solution for each credit card issuers. In this context, co-brand credit cards came into
being. Many banks develop any co-brand credit cards to form a strong marketing campaign and seize market share
in China's credit card market.
In this paper, we select China Merchants Bank co-brand credit card as a case analysis, combining with the