文档介绍：市场营销学ppt课件
市场营销
本课程学****要求和目的：
通过学****掌握市场营销的基本知识，形成新的营销观念，并学会市场分析的方法，会制定简单的营销策划方案。
培养目标:培养未来的经营决策者。
本课程主要学****方法：
理论讲述与案例分析同步进行。
理论讲述与实践活动同步进行。
上机实验。
主要参考书目及网络资源：
《营销管理》（第13版），（美）科特勒，（美）凯勒著，王永贵等译，格致出版社
《定位》，(美)里斯,特劳特著王恩冕等译，中国财经出版社
《市场营销案例评析》，胡春编著，清华大学出版社
杂志：《销售与市场》《现代营销》等
中国营销传播网：
栖息谷:
市场营销
第一章市场营销概论
第二章市场分析
第三章企业战略计划与营销管理过程
第四章目标市场战略
第五章产品策略
第六章定价策略
第七章促销策略
第八章分销渠道策略
第九章市场营销方式发展与变化
第一章市场营销概论
营销是企业成功的关键。
——菲利浦·科特勒
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引例一
本田雅阁牌新车
日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条９英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。
引例二
“嫦娥”桂花月饼的畅销
“嫦娥饼屋”是广西桂林市的一家民营小型食品企业。该企业的月饼每年都有一定的销量。但随着每年的“月饼大战”，销售越来越困难。眼见又到中秋节了，企业的王老板非常着急，于是请某高校的营销专家出主意。该校专家组织队伍进行了调查分析，建议“嫦娥饼屋”避开高档和低档两种产品市场的竞争，选择中档及旅游市场，产品配以桂花馅和桂花酒，包装上还有风景名胜的宣传，既有了中秋节日的气氛，又突出了桂林的特点。产品推出后大受欢迎，不但市民喜欢（桂花是该市的“市花”，当地民俗有“中秋团圆食月饼，饮酒观月赏桂花”），外地游客也以为当地一绝，纷纷购买品尝，甚至购买带走作为礼物送给亲朋好友。结果不但“桂花月饼”大为畅销，“嫦娥饼屋”也打出了企业品牌。
第一节市场营销与市场营销学第二节企业市场观念选择第三节顾客让渡价值和顾客满意
第四节前沿理论
第一节市场营销与市场营销学
市场及其相关概念
市场营销的含义
市场营销学及其分类
市场营销学的产生与发展
引例：沃尔玛的“女裤理论”
原价：
进价：8美元
售价：12美元
毛利：4美元
销售：10条
总毛利：40美元。
降价：
售价降到：10美元，
每条毛利：2美元
一天卖：30条
总毛利：60美元。