文档介绍：一 招生人员必备六大基本要素
1 刚强不屈意志
2 认真负责态度
3 励志自决心
4 永不言败斗志
5 吃苦耐劳精神
6 坚定不移信念
二、建立我校招生网络基本原则
1、定对象：我校招生对象重要是子弟中学等生源及社会上具备同等学历初中生，中职生，普通高职生，初三补习班，成人高考辅导班、自考助学班及子弟中学等生源及社会上具备同等学力、有继续深造愿望有志青年。
2 看经济：经济状况不是太好，招生区域内半数家庭选取就近上学家庭。
3 看生源：目的区域内至少有名初中生或600名落榜生。
4 看观念：思想观念上与否承认中职教诲，理解中职教诲。承认中职教诲。（这些要有一定理解,特别对还 不懂得学校地区）。
5 看资源：我校本地资源和关系。
6 建立硬指标：20所目的中学或40个中考班或名中考生，重点放在非重点中学、普通中学非重点班、农村中学、省级以上贫困县市中学、私立中学、中专生、重点中学赞助生，升学率在80%如下，点内活动半径不超过50公里、3小时车程。
7 指标分解、责任到人。减少中间环节，减少人力资源成本；突出重点区域，避免时间挥霍。每个人、每个点，只要能保证完毕任务，摊子不要铺太大，不要走粗放型招生模式，尽量节约财力、人力。
总之，建点、做点原则是“恰当而紧，严密而进一步”。
三、招生重要工作阶段
a) 筹办：即前期准备段，时间2月19日—4月17日左右
b) 培训：即招生培训段，时间4月18日—4月28日左右
c) 立足：即建点布局段，时间4月29日—5月8日左右
d) 宣传：即收集线索段，时间5月9日—6月6日左右
e) 征询：即进一步工作段，时间6月7日—6月25日左右
f) 报名：即坚定录取段，时间6月26日—8月8日左右
g) 进京：即来京报到段，时间8月9日—8月15日左右
h) 迎新：即迎接新生段，时间7月31日—9月1日左右
（上术时间为高考时招生时间段，详细可以更改）
四注意特殊时段：五一大假；中考六月17 18 19日；中考成绩发榜时；发放入学告知书等。
四三、招生重要工作阶段
（一） 建点布局段
1、摸清对象。 摸清对象在哪里，对象有哪些，详细工作内容涉及：目的学校精确位置、总数量、每所学校毕业班数、毕业生人数、全市、县考生总数量及去年各校升学率。
2、选定对象。依照区域内目的学校生源家庭经济状况、高考升学率、毕业生人数、与校方人际关系及市场竞争状况等因素选定目的对象，做到适度取舍，拟定开展工作重点区域、重点学校和重点班级。
3、寻关系上级。解决好与本地教委、招办、工商、民政、公安等部门关系，力求得到上级主管部门和其她权力机关承认和支持。
4、摸清目的中学活动安排。摸清目的中学家长会、高考征询会、高考体检、体育考核、一摸、二摸、三摸、毕业会考、填报志愿、班、校组织各种活动时间和地点，合理制定招生工作筹划。
（二）收集线索段
1、进中学。充分运用学校招办下发各种宣传工具，以各种恰当理由进入各目的中学；以各种不同合伙方式及工作思路，尽量地在该校获取公开宣传机会；在学校摸底考试成绩发布、咱们拿到各班成绩排名单之后，学生及学生家长对即将高考成绩心中大体有数状况下，充分把握机会，争取直接面对目的学生和学生家长进行宣传。但要注意，宣传要适度，不要引起学生和家长反感。
2、抓个案，积线索。密切跟踪班主任提供重点目的对象，找机会向其宣传简介我院，吸引其注意力，并适时做其思想工作，为其答疑、解惑，引导其报名；把握学生从众心理，优先、提前录取个别学生，并将其纳入招生工作队伍中来，树立榜样，内线宣传，以带动其她学生报名。
3、多参会。尽量地参加本地教委组织中招征询会、学校组织毕业班家长会等，运用一切也许机会大力宣传我院，扩大学校在本地影响；并在会场上贴海报，挂展板，发放招生简章、报名表、专业简介手册等宣传资料，广泛接触对象，接受征询报名，大力收集线索；并与主办单位和各参会学生及家长建立联系。
4、找空隙。运用初三班双休日补学时间、晚自习时间、下学时间、早操时间、早、中、晚上学、放学时间发放简章等宣传资料，并接受征询报名。
5、抓时机。运用中考体检、初三班体育课、体育考核等时间，在恰本地点发放简章等宣传资料，并接受征询报名。
6、挖墙脚。在其她学校组织征询会或招生征询点附近寻机会发放简章，注意避免发生冲突。
7、促宣传。在目的学校、地方教委、招办宣传栏张贴招生简章、大幅海报等宣传资料。
8、挤时间。在学校食堂、宿舍、操场内外发放简章等宣传资料，并接受征询报名。
9、抓骨干。与某些高三班学生、班干部搞好关系，谋求最佳合伙途径，借助她们便利条件在各毕业班内发放