文档介绍：营销策略总纲模板前言一、项目背景 1. 总体市场状况 供给特征 需求特征 2. 区域竞争状况 物业类型分析 卖点分析 宣传推广分析 销售策略分析 3. 项目现状 项目概述 工程进度 销售状况二、项目定位 1. 目标客户群描述 收入水平 文化特征 居住偏好(区域、户型、建筑风格、园林主题、配套等) 2. 形象定位 价值切入 风格嫁接 3. 产品定位 物业档次 物业类型 建筑风格 园林主题 户型面积(阐述面积及比例,并做出户型分析) 三、营销主题 1. 项目价值体系分析(地段、规划、交通、配套、户型、内部景观、自然环境、历史文脉、品牌等) 2. 项目核心价值 项目价值资源整合 核心价值提炼 3. 主题概念及优势形象 主题概念?明确客群认知(社会背景、心理特征、知识结构、审美角度) ?差异化卖点提炼?营销主题提炼 优势形象?主题诠释?形象塑造?优势形象 4. 主题推广语 5. 推广案名 案名建议 案名释义四、营销总策略 1. 营销目标 总体营销目标 首期营销目标 2. 入市时机 3. 营销阶段划分及策略 内部认购期 开盘期 强销期 续销期 尾盘销售期五、价格策略 1. 定价原则 2. 定价方法 定价依据 定价方法( 市场比较法、加权平均法、成本定价法等) 3. 价格制订(利用所选定的定价方法制定销售价格) 销售均价 内部认购期价格 开盘期价格六、销售策略 1. 销售计划 销售目标 阶段销售进度 回款计划 2. 销控策略 销控原则 房源控制 价格调控 销售节奏 3. 付款方式(一次性付款、按揭贷款、分期付款) 七、包装策略 1. CI 识别系统 企业理念识别 行为识