文档介绍：首季开门红促销活动方案
一、活动目的
.促销活动是巩固客户合作，开发新客户的有效手段之一，在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的销售***，为全年的合作开一个好头。
.借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广明星品种、推广品种提供活动支持。
.通过活动政策设计，鼓励客户多品种进货及购进新品种。
.借活动消化部分库存促销品。
二、活动主题：龙年步步高，新春开门红
三、策划思路
以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户，围绕“步步高”策划进货阶梯奖励政策，让客户开门见喜，开门有礼。
四、活动时间：20XX年2月5日至2月29日
五、活动品种
：复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。
2、2-3月份推广品种：盐酸环内沙星***泡腾片、***咪康陛栓3枚、复方苯甲酸酊、退热贴。
七、活动内容促销政策单位：元
品名规格供货价金额/件促销政策
1260第一关：购买复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送价值188元的厨具组合一一紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套。
第二关：购进明星品种满5件含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上，除188 家用组合厨具外，再加送围裙2个。
第三关：购进明星品种+推广品种达五种含复方莪术油栓6枚或聚甲酚横醛栓一件以上，除第二关礼品外，再加送钱夹纸巾50包。
第四关：购买推广品种5件以上，除第三关礼品外，再加送直筒杯2个。
50mg X 7 粒 6. 80 680
聚甲酚磺醛栓90mgX3粒X2板6. 00 1200
苦参栓L5gX5粒4. 20 420
L5gX7 粒 6. 00 600
480
2gX6 粒 2. 70
2gX6 粒X2 板 5. 00
小儿四维葡钙颗粒3gX24袋3. 68
3g X 36 袋 4. 88 488
阿归养血糖浆151nl X 12支8. 50 340
15ml X 24 支 16. 80 336
盐酸环内沙星*** 720
*** 1080
复方苯甲酸酊20ml 4. 20 840
退热贴宝宝型2贴*240 4. 8 576
儿童型2贴*240 4. 8 576
活动说明
.客户整件进货，不拆零;活动期间，多次进货的，可积累计算；
.上述进货组合达双倍以上的，按方案同比例兑现；
.活动品种记录批号，不允许退货；
.当客户进货品种金额较大，产生争议时，可由业务员向部长请示，相应增加回报，如购进品种每件在800元以上时；
.活动未按整数金额设计，就是不想让客户明白地数出我们的成本，可以放大回报效果。
.文字看起来好象有点复杂，用颜色标明后其实一目了然。
八、费用测算
.第一关：活动促销品紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套二89元，费用率3. 53旷3. 7虬
.第二关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个二97. 4元，
3. 82%o
：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包=107. 9元，费用率
1. 81%-3. 88% o
：紫砂