文档介绍：销售团队管理计划书
销售团队管理计划书
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肃销售团队管理方案
蚈日期：2013年10月
螈企划人：销售经理
肄目录
蒀第一部分·····················环境剖析
（一）
（二）蚁市场剖析
（三）
（四）螈竞争敌手剖析蒄第二部分·····················部门构成
（一）
（二）膂人员构成
（三）
（四）葿管理方案
袈第三部分·····················培训计划（一）
（二）袅新职工入职培训
（三）
（四）蚀组长培训
（五）
（六）芈后期连接培训羈第四部分·····················营销策略
（一）
（二）芆目标市场
（三）
（四）莂营销策略芁第五部分·····················激励方案（一）
（二）肈成立团队文化
（三）
（四）莃激励方案肄第六部分·····················查核方案
（一）
（二）肀考查对象
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（三）
（四）膇查核指标螄第一部分环境剖析薂（一）市场剖析蝿2006年，中央给予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的建立供给了决好的契机，在天津建立贵金属交易市场，是对我国交易市场系统的增补，也是对我国金融资本市场系统的完美，有益于规范和指引场外黄金交易市场发展。
芇这是国家政策的支持，但是对国内的各参加方来说是新事物，因为它创始了国内金融投资领域的先河。它与其余诸如股票等投资理财富品不同，而是联合了股票和期货的各自长处，并填补了它们各自的弊端的一种新式投资理财富品，在部分人眼中当前看来是拥有争议性的，但是事实证明它的生命力又是那么的强。为何人们愿意来议论，并且也有人愿意来参加，这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。关于期盼，我们要不负众望，持续努力；关于责备，我们要虚心听取，努力改良和完美。这样才有益于问题的解决，才能够进一步推动整个贵金属行业的发展。
膅在外国已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经太短短两年的发展，发展的速度倒是惊人的，但是，裸露出来的问题也不
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少。这个行业能否能够健康发展，在交易所主导下怎样指引和规范发展拥有极其重
要的作用。怎么做到规范发展，引领贵金属市场的繁华、稳固，还需要全部从业人
员共同努力等到大家都熟习黄金投资市场，并参加到此中获取巨大收获的时候，
很难说可能会出现全民炒黄金的现象。
芄（二）竞争敌手剖析薈依据近期对天津市同行业公司的检查，现阶段统计天津市各种投资咨询公司约有150余家，此中会员单位约有60家左右。遍及在天津市的各各地区，此中以和平区，河西区以及塘沽区居多。主营的业务为天通金、上海黄金缓期T+D、伦敦金、纸黄金、以及一些地域黄金品种等。莇近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作，在天津市大面积宣传上海黄金延
期T+D业务，并经过今夜传媒中心进行宣传，3方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推行。其余略微有实力的公司也在踊跃的和银前进行接触，打算以银行为依靠，公共媒体为介质，在天津市范围鼎力推行现货黄金电子盘交易的有关业务。薆一些天通金的做市商，也已经经过各样公共媒体进行渠道的开发。在各大财经网站以及各样门户网站公布广告，在全国范围内招聘代理商，返佣特别优厚，所以发展的很快速。蚂还有一些公司经过和一些高档的娱乐场所，比方说高尔夫球场、高档车的4S专卖店、高档健身会所、高档社区等成立合作关系，获取优良客户信息，而后经过举办
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高档的理财沙龙发掘客户。薁黄金市场正处在高速的发展期，竞争敌手都在不停的经过不同的渠道开发客户，我们只有经过职工的不停努力，公司供给不停的支持才能在这个市场站稳脚跟，既而做大做强。莇第二部分部门构成（一）
（二）蚃人员构成1.
，12个人构成一个小队由一名客户
经理进行管理，详细的构成状况入下表所示。

：袁经理助理膈经理助理蒃销售经理：
薃客户经理膁客户经理薇客户经理蒄客户经理蚇电销人员肁电销人员螇电销人员螃电销人员
膁任职资格：
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蒈1）拥有3年以上金融行业高层销售管理经验和大型营销团队管理经验，对金融市
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场营销有着深入的认识，有丰富的行业有关资源；