文档介绍：广告业务开展的准备工作主讲人:李朝 2010 年 10 月 23 日何为 ? 1个签单 6 个方案 20 个意向客户 80 个潜在客户 300 个推广或者拜访大树原则漏斗原则?撞?要有被“撞”的实力?实力提升的前提即是枯燥乏味的准备工作?有备而来才能胜券在握?准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答结合现场灵感的发挥?只有这样我们才能被撞的更“爽”! 广告的特殊性?拉广告 VS 推销 、直销实物拉广告一个操作者造的“梦” 2. 对象不同推销一般层次的人(普通工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人广告人一个高人,一个成功的人,企业的老总和部门经理公关能力沟通能力行销能力心理素质心甘情愿如何开始比推销更难的“艺术”工作不打无准备之仗 ---------- 准备工作今天的结果,是因为过去的付出?(一)为什么要进行充分准备?不以为然仓促上阵找一个死一个,找两个死一双,找一串死一片,碰的头破血流,最后败下阵来。?拜访前全面的研究调查准备充分从容不迫,对答如流,更不会丢三落四,手忙脚乱,在操作过程中也减少了很多麻烦,节省很多时间。磨刀不误砍柴功