文档介绍：1 微信营销培训老师刘杰克讲师谈社会化媒体营销文/ 刘杰克国内观众对于喜剧片极度渴求,特别是在贺岁档,忙碌了一整年的人们终于有了喘息的机会,走进电影院更多地是为了获得放松。而现在中国电影偏向于“大片”化,诸多的特技、效果以及各种深沉的艺术内涵让观众感到吃不消,无论是为特效付出的高票价还是为“高深内涵”的情感付出都让观众没了开开心心迎新年的感觉。根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的精准营销论, 刘杰克老师认为,产品必须能够了解目标消费者的需求,满足目标消费者的诉求才能从众多竞争对手中脱颖而出。《泰囧》正是真正了解到了观众所需,用最简单最直接的喜剧故事给观众带来了欢乐,满足了广大观众的内心诉求,才能获得如此巨大的成功。正是为了迎合广大观众对于轻松愉快的贺岁片的诉求,《泰囧》的定位非常明确——“与其等死,不如笑死”,就是一部单纯为了让观众哈哈大笑的电影。有人评论《泰囧》的笑点简单粗暴缺乏新意,但正是这种简单直白让这部影片显得更接地气儿。许多大投资、大制作,包含了精妙特技和深刻内涵的电影,正是因为脱离了群众而票房平平。用冯小刚的话说,电影具有认识价值和娱乐价值。《 1942 》等影片走的都是沉重的历史路线,只能提供认识价值。而临近岁末又怀着末日情怀的观众们,更需要一部轻松愉快的电影放松紧张的心情,支持他们捧着爆米花娱乐一把的心愿。《泰囧》正好回归了贺岁档的档期本质。作为贺岁之作,观众进电影院更多地是“买乐”而不是大过节的花钱哭一场,简单欢乐成就了《泰囧》在众多大片之中脱颖而出。《泰囧》对观众需求的准确把握,很大程度上基于两年前《人在囧途》的成功试水。虽然当年《人在囧途》的票房只有 4000 万元,但是大多数人是从网络上甚至是在长途汽车上观看的,并取得了非常好的反响,实际的观影量极高,观众对于这种“公路喜剧”的形式非常欢迎,对于“徐铮+ 王宝强”的搞笑组合印象深刻。前一部《人在囧途》的成功一方面让导演徐铮看到了观众对于公路喜剧的喜爱,另一方面也为《泰囧》的顺利推出奠定了基础,不管从影片类型、演员阵容还是宣传点上,《泰囧》的定位就是《人在囧途》的续篇,继 2010 年后再次满足观众对于喜剧电影的需求,另外又加入了近年来大红的喜剧影帝黄渤,充 2 分调动起观众的观影期待。可以说,小制作的《泰囧》是把钱花到了刀刃上,投入不多,但只要抓住了观众的心,观众就会买账。一, 差异竞争,调档期带来新惊喜除了《泰囧》在今年喜剧贺岁片中一枝独秀外,“调档事件”也为其成功奠定了基础。《泰囧》原定的上映档期是 12 月 20日,后来制作发行方光线传媒决定 12 月 12日提前上映,这个举动绝对是聪明之举。首先, 12 月 20日前后,华谊的《十二生肖》、博纳的《大上海》和星美传媒的《血滴子》扎堆上线,作为小成本电影,《泰囧》无论在制作、明星阵容和发行发实力上都无法与其他大片相抗衡, 把上映时间提前就能抢到一个空档。其次,《泰囧》上映前抢占市场份额的三部大片都存在着问题,大受好评的《少年 Pi》上映已经近一个月,观众的热度已经逐渐消散,《 1942 》的内容过于沉重,对于想在贺岁档放松心情的观众无疑是不合适的,而《王的盛宴》同样题材沉重并且差评不断,受到观众抵触。《泰囧》的成功,除了前面所分析到的定位准确之外,还有一个重要的原因是今年的贺岁片基本没有喜剧片,连