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世贸国际公寓营销策划方案
第一章世贸国际公寓营销环境分析
一、20012002至年上半年北京市租售市场分析
年公寓市场供应、需求都表现出增加势头，租售价格缓步回升，空置率下降。但有效供2001
给、需求依然不足，市场竞争仍然激烈。
销售市场分析：
（一）供应分析
总体来看，供给量大副增加。据不完全统计，2001 55个，可供销售面年开盘销售的公寓有
。如此庞大得新增供应量，使整个公寓市场的存量超万平米，提供公寓单元
过900万平米。
新增项目集中在CBDCBD1935%，中关村地区有6个，占新增项目总数得和中关村。地区有
个，占新增项目总数的 11%CBD。和中关村地区的总和接近全市新增公寓总数二分之一左右
的比例，可见这两个地区依然是开发商投资热点。
从新增公寓的规模来分析，CBD30%的新增公寓，。
中关村地区新盘的数量较多，但每个盘实际可供应面积较小，。
新增公寓特点：
①公寓形式多样化。客户对住宅提出更高要求，需求的多样化，使产品功能增多，形式多样
化。今年新推出的公寓有老年公寓、青年公寓、商住公寓、服务式公寓、酒店式公寓等多种
形式。CBD和中关村地区以商住公寓为主，突出宜商宜住的特点。虽然商住公寓存在很大得
的口号，但在今年的新开盘项目中，商住公寓项目至少在争议，甚至有的打出“拒绝商住”
1171个以上，规模达到万平米。
年推出得文林商苑、蓝筹名座、都市心海岸、都会国际等都是主打②小户型项目增多。2001
小户型公寓。蓝筹名座的一居室面积有 28%；都会米两种，占到总数的
际 40%。以前市场上很少见到纯粹小户型项目，如今小平方米的一居室也占到总数的
户型受到购房者和发展商的共同关注，新项目层出不穷。小户型面积小，总价低，受到自住
客户和投资客户的青睐，同时销售速度加快，发展商可以尽快收回投资，减少开发风险。因
此市场上在售的小户型项目均取得较好得销售业绩。
③豪宅供应的绝对量增加，相对量减少。大户型高档公寓即豪宅的市场情况与2000年相比，
虽然供应量有一定增长，但在公寓市场总供应量中所占得比例下降。贡院6号公寓、丹耀公
寓、瑞城中心、光彩国际公寓等项目都是市场上新开盘的豪宅，其共性是位置优越，户型面
积均在2008002000/平米以上。随着近两年供