文档介绍：. .
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市场部人员绩效考核方案
一、目的
通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有方案地改良工作，促进企业和员工共同开展。
二、原那么
1、客观公正原那么
2、明确化，公开化
3、及时反响
4、保证信度和效度的原那么
5、业绩改良原那么
三、适用围
本方案适用本企业所有市场部人员。但不包括以下几类：
(1)市场部经理
(2)因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到20%的员工。
(3)虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。
(4)其他特殊情况。
四、绩效考核小组成员
绩效考核委员会负责绩效考核的实施工作，人力资源部门协助其进展具体的考核。
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绩效考核委员会的具体组成人员有：人力资源部经理，市场部经理，市场部主管，人力资源部专员，人力资源部一般工作人员
五、考核实施
1、考核量表
市场部人员绩效考核指标〔一〕
〔总分为100分〕
考核人：考核日期：
维度
指标
指标评价
权重/分数
指标类型
评分
财务
销售额
——
25%
量化指标
销售增长率
〔当其销售额-上期销售额〕/上期销售额
20%
量化指标
新产品市场占有率
新产品销售额/当期该类产品销售额
20%
量化指标
客户
新增大客户数量
考核期交易金额在200万元以上的新增客户数量
10%
量化指标
市场与客户的维护开发
与老市场、老客户关系很稳固，新市场、新客户的开发多
5分
评价指标
与老市场、老客户关系稳固，新市场、新客户的开发较多
4分
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与老市场、老客户关系较稳固，新市场、新客户的开发一般
3分
与老市场、老客户关系一般，新市场、新客户的开发较少
2分
与老市场、老客户关系较差，新市场、新客户根本没有
1分
部运营
营销网络的建立
营销组织合理高效，营销网络覆盖面很大
5分
评价指标
营销组织较合理，效率较高，营销网络覆盖面较大
4分
营销组织较合理，营销网络覆盖面一般
3分
营销组织根本合理，营销网络覆盖面较小
2分
营销组织较不合理，营销网络覆盖面很小
1分
产品的市场筹划
方案非常合理，可操作性