文档介绍：广告语怎么写
用一句广告语感动你的客户
时间 :2009 年 08 月 19 日来源 : 美容妈妈作者 :
郭芳 b5E2RGbCAP
一、怎样的广告语才是优秀的广告语 , 首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。
由于广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用。事实上，无论
做什么类型的广告
源美乳霜广告语“做女人挺好”非常流行时，有个品牌打出“做男人，也是挺好”的广告语，一时也甚为流行。我们曾经为一个核桃露提炼了一句广告语——“喝
了乐福记，精神就是好”，它就是借着名品牌娃哈哈奶的力，相信各位看过以后也会
记得住“乐福记”品牌核桃露和它的卖点——养神。 p1EanqFDPw
三、创作广告语有什么方向 ,
根据笔者的经验，广告语的创作有多种角度。当然，还必须结合前面所说的符合
定位、易于传播等综合因素进行考虑。常见的角度有 : DXDiTa9E3d
1、产品的独特卖点 (USP): 根据产品与其它竞品的不同之处，诉求产品特征，以利
益吸引消费者。比如 : 消除细菌，爱心妈妈的选择 ( 舒肤佳 ) 等 P&G系列产品、安全与耐
用 (VOLVO汽车 ) 、想想还是小的好 ( 大众甲克虫汽车 ) 、给孩子最安全的乘车空间 ( 喜力三门车 : 面向有小孩的小家庭 ) 。 RTCrpUDGiT
1/12
2、消费者认同的社会信条 : 轻易让消费者在认同广告语的同时，接受本品牌。比
如 : 想做就做 ( 耐克 ) ，好东西要和好朋友分享 ( 麦氏咖啡 ) 、成功自有非凡处 ( 碧桂园 ) 、要做就做最好 ( 步步高 ) 、思想有多远，我们就能走多远～ ( 红金龙香烟 ) 等多个香烟品
牌的广告语。 5PCzVD7HxA
3、竞争角度 : 独辟溪径，寻找不同的细分市场，或者从费者，在让人在情感上产
生共叫，从而认同它、接受它，甚至主动传播它～ jLBHrnAILg
纵观我们所熟悉的广告语，比如“吃了娃哈哈，吃饭就是香”、“人头马一开，
好事自然来”，或许你已经好久没有看过或见过它的广告了，但你却依然记得，历历
在目、印象深刻。 xHAQX74J0X
好的广告语是有销售力的。在市场竞争中能够有效地区隔竞争产品，在同类产品
中脱颖而出。比如， TCL美之声无绳电话的广告语“方便谁都做得到，声音清楚更重
要”非常有效地 LDAYtRyKfE
打击了竞争对手。当时，其竞争对手步步高等无绳电话所诉求的是“方便”，广
告语是“方便千万家”，由于它们把传统的固定电话机当作自己产品的竞争对手。而
TCL美之声无绳电话的出场，是以“清楚”作为卖点的，一句“方便谁都做得到，声
音清楚更重要”让 TCL美之声无绳电话在众多产品中脱颖而出，从而开辟了广阔的市
场。相似地，创维当年也是以一句“不闪的，才是健康的”广告语，硬是在长虹、康
佳、 TCL等几个一线品牌陕逢中挤出了市场～ Zzz6ZB2Ltk
再次，好的广告语应该是易于传播的。它表现在易读、易记等几个方面。
如何才能够做到这几点 , 要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜
质。
一、怎样的广告语才是优秀的广告语 ,
2/12
首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。
由于广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在广告中起到非常关键
的作用。事实上，无论做什么类型的广告，包括电视广告、平面广告等等，定位是在
先的。在定位的基础上进行各项表现。而广告语也一样，必须符合品牌或企业的定
位。在定位的基础上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即我们所说的广告
语。 dvzfvkwMI1
“怕上火，喝王老吉”这样短短的一句话，把它所要说的“王老吉是防止上火的饮料”说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。而此前，王老吉的广告语是“健康家庭，永远相伴”，这种过于泛化的广告语是没有效果的，这与其原来的定位过于泛化
有关。 rqyn14ZNXI
在这方面，宝洁公司的几个洗发水品牌做得非