文档介绍：
入到你的公司中。
高校生创业安排书-设计营销安排
这一环节，包括目标市场(对客户种类进行划分，开列每一种客户对象和特点、生意推广方式、时间安排)、竞争、服务配送方式、售后服务保障、促销活动及开支安排、公益活动安排、拟单独实施的重点市场推广方案(目标市场、方案目标、锁定的客户对象、销售绽开方式、客户名单的收集、客户追踪及订单取得方法、时间支配、衡量标准等)。
设计财务文件
包括之前资金需求状况、资金的安排方式，投资人加入以后股东结构改变、投资人的资金退出方式以及回报、之前的资金来源和用途、之前的财务报表、将来的财务安排、财务报表分析、企业将来安排的财务假设。
设计证明文件
这一点特别重要，绝大部分创业者在撰写《高校生创业安排书》时，没有附加过证明文件，因此让投资方特别怀疑你已经具备的实力，只是给投资人画了一个大饼，让他们去假想而已。证明文件包括：与竞争对手的比较数据、管理团队履历、举荐信、相当资质证书、所受表彰。最重要的，也是创业者们都忽视的，《高校生创业安排书》的证明文件中，必需附加两个以外人员的举荐信，举荐人最好来自闻名的公司或者权威部门、高校教授等，有肯定的身份和地位。
写创业安排书的留意事项有哪些?
1。关注产品 在创业安排书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的细微环节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会运用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的安排是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有爱好。
在创业安排书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订创业安排书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。
创业安排书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊!”
2。敢于竞争 在创业安排书中，创业者应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采纳的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再探讨本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，创业安排书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在创业安排书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。
3。了解市场 创业安排书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
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