文档介绍：: .
季，要根据不同时
期制定不同的推行计划。
外贸年终总结范文二：
xxxx 年，我部门在公司总经理的领导与指导以及各位同事的共同努力下，
按照公司章程的要求和部署，坚持以稳步发展，重点突破为重要指导思想，以保
持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接
替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，完成了一定的销
售利润。现将我部门 xxxx 年外贸工作总结如下：
一、部门基本情况
截止目前，我部门有：
外贸业务员、单证员、业务兼内务共人。
由总经理亲自指导，由总经理助理协同安排相关事宜的原则工作。
自从我进入公司以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更
具国际业务化的贸易结算方式。截至 xxxx 年底，业务范围逐步覆盖玩具，毛毯，
五金配件，代理出口业务等。
货物直接出口到美国，俄罗斯以及其他国家和地区，为进一步进入国际市场
积累了宝贵经验。同时，公司总经理也给与我部门极大支持，亲赴国外与外商进
行面对面的商务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为
客户多元化，以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的经
营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。 截止月份，公司直接出口销售产品：
第 4 页工作总结 | WORK SUMMARY
年终工作总结
其中玩具 xxxx 件;累计销售金额为：xxxx 美元。
毛毯件;累计销售金额 美元;
代理销售业务
二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力
就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟
行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言，甚至利润稀薄。这些成熟
行业技术发展趋势清晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。同时，
这些行业需要巨大市场作为载体。
中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度，就必须掌
控一定的独到经营模式。于是创新思维不得不被提出。
作为一个部门也一样，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、
更有效的工作手法。要创新，要自主的进行创新，并切与公司整体运营的创新经
营同步的创新。 方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。尤其我
部门成立时间不长，某些人还时不时犯一些低级的错误，没有最起码的责任心，
其业务水准有待进一步提高，我们的操作模式正在成熟和成长的阶段。如何在以
往工作的基础上继承、发扬、创新成为我们各项工作的当务之急。经过半年多左
右的实践和摸索，我部门基本确立了加强对同行的学****放眼国际市场、勇于创
新、大胆实践的方针，并取得了一些成效。
，构建行之有效的工作体系。
经过在工作中学****在尝试中稳定的创新方式。总经理不断带领我部稳步拓
展业务。并给予本部门每个人员最大的帮助，结合本部门工作者的努力，大家的
成长非常显著，也有了可喜的成绩;但是工作中的失误同成绩一样，是我们不容
第 5 页工作总结 | WORK SUMMARY
年终工作总结
忽视的一样重要因素。
外贸工作，象战场更像舞台。轻重缓急非常注重业务人员的自主工作性。而
这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问题。
在上述基本工作状况的基础上，作为本部门的负责人，我需要进一步完善、
和引导部门的走向。并大力重点突出的加强部门和部门每个成员的工作独立性，
工作自主性，在提高自身业务水准的前提下，帮助和指导部门成员的成长。使我
部的发展前景更为广阔。
，及时掌握信息新动态。
查漏补缺将是我们今后的基本