文档介绍：一名合格的汽车销售员应具备的要素:
丰富的汽车相关知识
掌握营销手段和理论
理解厂家的产品策略
了解客户的心理状态
熟悉汽车销售的流程
了解保险上牌的规定
了解简单的售后服务
一定的管理协调能力
待人真诚热情
善于与人沟通
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一名合格的汽车销售员应具备的要素:
丰富的汽车相关知识
掌握营销手段和理论
理解厂家的产品策略
了解客户的心理状态
熟悉汽车销售的流程
了解保险上牌的规定
了解简单的售后服务
一定的管理协调能力
待人真诚热情
善于与人沟通
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第一章 我国汽车市场分析
学****目标：
了解我国汽车工业发展历程和汽车市场现状
了解我国轿车市场的特点和轿车行业发展存在问题
了解轿车市场的价格走势及轿车细分市场状况
掌握我国汽车市场的特点
掌握我国轿车市场运行现状
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我国汽车市场的特点与发展趋势
我国汽车市场的特点
1、我国汽车工业发展历程
1）、初创阶段
标志是长春第一汽车制造厂的建设和投产，主要生产解放牌货车、红旗轿车、东风轿车等
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2）、摸索成长阶段（1960—1980年）
以二汽、四川汽车制造厂、陕西汽车制造厂等二线汽车制造厂建设为主
代表车型为CA10B、EQ1091、BJ2021、NJ1021等车型
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3）、快速全面发展阶段 20世纪80年代
注重微型车、轻型车和重型车的产品开发，集资建成了上海大众、一汽大众、东风神龙、天津夏利、广州标致、济南重型、北方奔驰等
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4）、后轿车阶段 20世纪90年代
轿车私有化加速了整个汽车行业的发展，投资多元化导致竞争加剧，汽车价格迅速下降，轿车逐步大众化，以奇瑞、华晨、吉利等为代表的民族品牌得到迅速发展
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2、我国汽车工业市场现状
发展势头强劲
需求快速增长、消费结构发生明显变化
产品结构趋于合理，技术和管理水平稳步提升
营销体系日臻完善，规模有序的汽车市场逐步建立
投资环境不断改善，国际合作进一步扩大
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3、我国的汽车市场特点
国内市场国际化
需求将持续增长
能源、交通和环境对汽车市场发展的制约
经济发展的不平衡性将带来市场需求的多样化和复杂性
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我国汽车市场的发展趋势
1、轿车市场的销量
以2007年2月为例
销量前十名的企业依次是：上海大众、上海通用、一汽大众、奇瑞、北京现代、广州本田、东风日产、吉利、天津一汽和神龙汽车
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2、我国汽车市场的发展趋势
发展格局国际化
市场增长持续化
行业竞争白热化
消费需求个性化
我国汽车市场的运行特征
轿车市场分析
1、轿车市场价格逐年下降，降价区间上移，降价幅度减小
2、各细分市场的分析
微型车市场进一步扩大，质量上升明显
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经济型轿车价格战激烈，市场受众广
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中级车价格下压，市场份额逐年上升
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中高级车销量扩大，注重品质宣传
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豪华轿车厂家重视程度提高，面向中国市场开始个性化订单生产
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主要细分市场分析
1、轿车市场总体分析
中国汽车市场已成为全球最大的市场，轿车是乘用车增长最快的细分市场，竞争激烈，产品更新换代快。微车竞争以自主品牌为主，豪华车以进口品牌为主，中级车和中高级车竞争最为激烈。
课后思考：
结合自己的感受来分析一下今后5年的汽车市场走势。
利用网络和街头调查来分析一下海口地区的汽车保有量较大的品牌及口碑较好的品牌
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