文档介绍：房地产公司销售管理办法
1总则
，促进企业品牌形象的提升，保障业主和商户的合法权益和公司的经营效益，必须对销售过程进行系统的策划和控制。
，在深入广泛），统计分析各类推广手段额度、占营销费用比例; 将成交与推广的统计信息进行对比，分析销售总体情况决定营销策略实施或调整方案。
4. 、延续、减少或不采用的推广方式。
4. 3. 5集销售部根据实施效果需要对总体营销方案进行调整的，需要由公司管理委员会进行会审后，上报总经理批准。

4. 4. 1营销费用比例及金额，由销售部根据项目所在地市场情况、项目特征、经营要求、集所属同类项目标准等因素综合制定，提交公司审计部、财务部，作为决策文件制定的依据。
4. ：在项目各期的经营决策文件中明确总体指标，在《项目营销策划方案》中明确各分项指标，并由销售部填写《项目营销费用目标成本表》，严格执行。
4. （详见营销费用控制指引）：
1）营销费用控制比例不允许突破。如实际销售收入（或可实现销售收入）与目标销售收入有差异的，营销费用比例不变，金额经总经理审批可进行相应调整。
2）公司财务部、审计部需要对营销费用进行监控，如每期使用的营销费用（含签定合同未付款的费用）超过或接近营销费用目标时，财务部、审计部可暂停营销费用支付及营销推广类合同的审批与签订。

1公司举办大型推广活动（开工、开盘、竣工、入伙、重大节假日等）前必须制订详细的专项活动方案，在《季度营销推广报告》上报。其中单项活动费用超过1万的（不含媒体广告发布费用）需要由总经理批准后实施。

4. 6. 1关于营销广告内容的确认：所有与项目销售有关的印刷制作物料、媒体广告及对外报道等所涉及的文字和图片宣传资料都必须经公司相关部门会签，并经总经理批准后，方可对外发布，重要内容需要经公司法律顾问签字；前期已会签和审批过的资料可直接用于宣传，新的或发生更改的文字、图片内容则需重新按上述程序审批，方可用于宣传。
4. 6. 2关于营销广告发布的确认：公司以各种形式对外发布的所有广告均须经总经理批准后方可发布。
4. ：
1）在销售广告中一律不得承诺具体数据
a）对于项目规划中的各项指标（如容积率、绿化率、覆盖率、配套设施面积、会所面积、学校规模等）不作具体数据的承诺宣传（上述内容中已建成或已施工并经过测绘的除外）。根据销售需要必须宣传的，须报公司管理委员会审批后才能发布。
b）在销售广告中一律不得承诺：投资回报率、带租约及代为招商。
2）广告合法性
广告内容、表述形式须符合相关法津、法规要求。
3）明示广告仅为要约邀请
在所有广告及宣传资料中加注提示语：“本广告仅为要约邀请，买卖双方权利义务以《商品房买卖（购销）合同》为准"。
4）保存好相关宣传依据
妥善保管好各类广告中所做宣传素材的依据及凭证，如：设计概念、规划介绍、获奖奖项、排名依据等以及通过广告对业主进行的公示（如入伙通知等）。
4. 、媒体广告及对外报道中，涉及主力店合作伙伴内容需经管理委员会审核，并报总经理批准。
4. 6. 5销售部负责收集和整理所有对外广告和宣传资料并完整保存。每季度整理、分类、列表提交综合部备案。
5销售价格控制
，其中销售价格的审批主要分为开盘报告（价格）审批及价格调整审批（含房价款促销活动）。
，续建项目分期开盘前二星期，销售部应上报《开盘报告》至公司管理委员会，其中首批开盘报告需报总经理批准。
. 1《开盘报告》的内容包括（不限于）：
1）项目区域市场调研分析（市场供需、竞争楼盘）；
2）销售方案、推盘策略及推盘重点；
3）销售价格体系、价格策略、价格清单、付款方式、优惠方案等;
4）销售进度计划、销售回款计划等。
（含房价款促销活动）：除批准的优惠条件和《房产价格折扣管理指引》规定的项目公司折扣权限外，若因销售策略需要对10套（含）以上，或总额超过500万（含）的住宅、商铺、车库（位）等上调价格，必须报公司管理委员会审核、总经理批准后方可执行。
4原始的销售价格表（含内部掌握的销售底价及对外公开的价格清单）及付款方式应由营销副总经理、财务总监、总经理签字后作为销售档案保存，销售部、财务部各保存一份原件。