文档介绍：辽宁工程技术大学
生产实****报告
院 系
班 级 电子商务13-1
学生姓名 罗元圆
指导教师 杨佳欣
时 间 2016年8月29日
辽宁工程技术大学2016年
目录
1公司简介 1
链家发展史 1
愿景 1
0套价 值1500亿的房屋资产。目前，链家自如拥有120000间自如友家，7栋自如寓， 服务着北、上、深三地超过300000自如客，员工规模达3000人。
自如通过020模式重构租房市场格局，实现租房、服务、社区的020闭环，省去 了传统租房模式所有中间冗余环节，从而建立了中国最大的020青年居住社区。
房产金融服务
理房通
理房通（公司全称：北京理房通支付科技有限公司）是链家地产旗下定位于 全国房屋资金担保支付的第三方支付平台。北京理房通支付科技有限公司是链家 地产旗下全资子公司，于2014年7月获得中国人民银行颁发的“支付业务许可 证”，成为业内唯一获得该领域支付牌照的企业。
融信按揭
融信按揭是链家集团旗下专门从事不动产金融服务的专业机构，拥有1000 余人的金融服务团队，提供丰富多样的金融产品，打造房产和资金高速转换的便 捷通道，满足消费者在购房、经营、消费等方面的多种融资需求。
融信按揭凭借多年为链家房产交易进行服务的经验，熟悉房产交易各环节，深谙 客户需求，能够根据客户具体情况量身定制最优贷款融资方案。
在建国门繁华地段，融信按揭拥有5000平米的交易大厅，银行、公积金、评估、 公证机构驻场办公，每年为超过三万名客户提供专业的“一站式”金融服务，去 掉繁琐对接、为客户节省大量时间。
链家理财
链家理财是链家集团旗下互联网房产金融平台，2014年11月29日上线， 借款项目来自链家真实房屋交易，链家依托十余年房产行业深耕的经验，对接线 上线下的投资人和业主，促成房产交易，填补银行贷款和房产交易短期借款需求 之间的空白。
截至2015年，平台累计投资金额为138亿元，用户近26万，日均成交量超 过3500万元，人均投资金额超过20万元。
2实****目的
时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到 了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那 个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进 入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展 现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业
前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。
在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以 我来到xx有限公司进行实****工作。我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样 的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长 见识，提高自己的口才和应变能力，为我即将走向社会打下坚实的基础。
3实****地点
北京市通州区潞苑商圈潞苑南大街1093号链家地产澜花语岸店
4实****时间
2016年7月1日到2016年9月1日
5实****内容
实****所做工作
在实****期间，主要从事的是二手房的租赁业务。在7月份链家新人训结束后, 我开始正式上岗工作，由于要快速地熟悉业务，我主要从事的是链家地产的房屋 租赁业务，该业务上手快容易把握，并且周期短，在对工作的环境了解后，开始 有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观察 和揣摩，翻打客户资源，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不 是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的两居室，因为对盘源还不了解， 找了好半天才找到，最后客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟 悉地址。
入职的第一周我们新人就一起结伴跑盘熟悉楼盘位置，空看熟悉现有房源， 还有每天下午就进行老资源翻打，晚上开始端口发帖和总结学****这样的前期准 备工作让我之后的业主维护工作和客户带看越发顺利，我的第一个客户是58端 口上的户，这让我知道前期基础工作是非常重要的。之后就是约看一-带看-一- 回访——形成二次带看
最终成交签约，而这过程看似简单但想要成功签 约就必须注意一点非常重要，那就是要匹配需求，知道客户最想要的是什么样的 房子，他最看中的是什么因素，因为没有十全十美的房子，所以一定要知道他的 核心需求，这样你推荐的房子才会被客户接受。
刚开始我也觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过 慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清 朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会 发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需 要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸当然做