文档介绍：楼盘销售方案
销售方案
A级：作为本案景观最好的房源，将在销售时最后推出并利用其创造高价
高折扣的优势，快速去化首批房源，预计销售量30%。开盘一周内，利用前期销售及开盘带来的爆炸性及延续性，进行价格的调整并再销售总量的30%。在过年前，利用价格调整及销售的利好延续，销售至总量的90%。而在年后，利用逐步开放的7#、10#全部开放并上调价格，使本案7、10#楼能够创出高价。
3、销控形式
本司将在预定前对7、10#楼全部；4#、8#楼东面户型；3、4#楼顶楼复式户型进行销控。
销控楼层为：
7、10#楼中段及偏上段户型，开放7#楼东面户型之一部分。
4、8#楼东面中段及偏上段户型。
主攻方向：
主要以1、2、3、5、6、8、9#楼为主，4、7、10#楼为辅，尽量以西面户型、中间户型以及中、下段楼层作为主要进攻方向，利用总价、折扣优势诱导客户将主要目标选择在该区间内。
4、人员
对于目前案场的销售人员，将继续作补充，于正式预定前15~30天前将人员稳定在10人左右，并针对新进人员及目前案场人员在进行一次全方位的业务、礼仪、谈判、销售流程等内容的培训。并将业务员进行分组管理，选定组长带领案场业务员形成良性的竞争氛围，以利于本案的销售。
5、销售道具
针对本案未来销售过程中内外场的衔接以及制造现场热销气氛，徐搭配以下销售道具来实现：
看板
内外场喇叭音响（主要目的在于使外场客户能够在欣赏外场节目时，随时了解内场销售情况，体验本案内场狂销热卖的气氛，使客户能够在短时间内杯现场气氛感染，并于每套成交后燃放鞭炮，形成新一轮的热销效应）
户型单页
楼书
DM
订单
价目表
6、媒体运用
CF（图文频道、湖南卫视、娱乐）
NP（潇湘晨报宁乡主页）
横幅
看板稿面更换
电视墙稿面更换
短信
宣传车（造势广播）
每周六、日上午10:00~12:00娱乐表演；下午14:00~16:00抽奖活动
五、优惠措施：
本司建议在转大定期间给于客户94折优惠的措施，其主要目的在于：
1、利用低折扣快速逼定；
2、利用低总价优势形成有效销售；
3、快速去化低楼层、朝向不好的户型
94折作为谈判的最低筹码，并且规定一次性付款之客户方能享受94折，而按揭客户在规定时间内补足、签约的享受95折优惠。自9月19日正式开盘一周内，折扣改为95折，贷款96折。（上述折扣为最终底线，由案场控制作为谈判筹码）
4、开盘一周后，恢复至一次性付款98折，贷款99折。
六、后续销售
1、业务指标
针对开盘时，业务员在前期需去化VIP销售量的80%，即200套。
开盘一周内去化剩余房源的20%，即100套。
开盘一周后开始1个月内，每人需完成销售指标10套，即80套/月。
至年底前完成总销售套数的80%，即480套~500套。
2、资金回笼
按上述理想计算，。
总结
目前本案周边主要竞争楼盘，如水晶郦城、玉龙国际、嘉诚花园、滨江新外滩等楼盘均以现房姿态展示在客户面前，客户能够直观的了解到其建筑品质、外观、户型等诸多信息。但因整体市场存量房源过多，形成供大于求的局面以及宏观市场不景气的因素影响。各大楼盘均采取“低价快跑”策略，而目前市场也未必是现房看得到就能使价格上涨。未来存量房较多、供大于求将是市场最大的隐患，谁能做到快速去化、占领市场才是未来各案
生存的重点。而对于本案而言，目前的情况并不容乐观，纯预售、无参照将是本案最大的弊端，而相对于其他楼盘而言，本案的规划、绿化、水景以及未来的建筑品质、建筑质量等将是其他各案均无法比拟的。所以本案的前景虽然光明，但也存在各种艰难险阻。快速去化、快速占领宁乡房地产市场才能使本案在未来几年内保持稳定发展。
中源·凝香华都二期户型及配比建议
针对目前一期的VIP预定情况
一、从楼栋选择上
可以看出，对于本案7#、10#楼的选择是较多的，7#楼的客户为49组，占到18%，10#楼的为68组，占到25%。可见针对景观好的楼栋，客户还是作为首选。
建议：这对这一现象，建议在二期的景观建设方面，针对每个组团的绿化景观必须具有特色。整个二期组团由于命名为伊顿组团，故可借助该主题，将英伦皇家的概念导入景观建设之中。
二、针对户型选择方面
可见，3F/2T