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{营销策划}金仕海岸
。两个小区都是属于海盐地区上规模的住宅
小区，合计居民 4000 多人，居住人员相对比较富裕）
（2）.周边配套情况：
海盐高级中学（对面）
六一幼儿园（较近）小学（较近）
沿海绿化公园（东面）
小型超市（较远）
娱乐休闲场所（较远）
医院等其他配套（较远）
公交车到达：202 路、201 路、公管所 3 路、河滨路 1 路及 4 路。
5、调查统计：
本案立足金仕海岸小高层在海盐推出的特殊性、时机性以及市场风险性的综
合因素的考虑，为能深入分析房产购买客户群体的购买心理和区域消费理念的差
异，我们从海盐武原镇当地中高层消费群体入手，做针对性的定量市场调研工作。
凭借我们多年的策划经验和初步的针对性调查工作，我们所提出的策划方案里有
一定的科学性和合理性，具有较强的可行性。
一．海盐县市场定量调查报告
调查时间：2004-2-29——2004-3-5
调查地点：武原镇勤俭路、汽车站、城北路、友谊路、新桥路、核电南苑、
本案售楼部。
调查方式：同类问卷抽样调查
实际发放问卷：150 份
回收有效问卷：126 份
二．基本市场参数
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g．当地人的收入情况：
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j．当地人认为合理的价位：
k．当地人理想的套面积：
l．当地人理想的户型：
m．当地人能接受的物管费：
n．购房时主要听取谁的意见：
6、市场调查结果分析：
(1).海盐目前房地产市场属于相对短缺市场。
(2).海盐县小高层住宅处在由观望试探购买的转变阶段过程，小高层视野景
观是项目的最大卖点。
(3).在项目形象美誉度方面，本案次于宜家花园，在形象宣传方面还有待进一步
提高。
(4).本案楼盘建设方面规划设计比较合理，户型格局基本可以满足海盐购买
者需求心理。
(5).据本次调查，海盐当地 65%群众有保值升值的购房心理。海盐二级市场交
易活跃，说明潜在市场使房价看涨。 : .
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营销策划案 : .
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