文档介绍:
根本动作,因此商圈活动势必成为将来区域经营的重点。
(三)弥补业绩缺口的服装促销打算
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,假设发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而精确地到达目的,平日应建立服装促销题库,遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准,那么会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的协助。当然设立预警点不能一成不变,必需随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销打算
经营本身是动态的,在市场的剧烈竞争之下,专卖店随时要有承受挑战的打算,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的削减,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,假设能平日建立服装促销题库,在面对应变时,将可以马上运用。
二、服装促销方案打算
经过上述阶段的策略思索之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的工程:
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必需具有创意性、话题性,假设能缔造出口语或标语,那么可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的承受度,以及企业本钱的负担。
(四)参与条件
参与条件是界定哪些消费者可以参与,以及如何参与此服装促销活动,例如:购置金额满300元可参与抽奖。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定,依过去经历及消费行为特性,确定长短适宜的活动期间。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否精确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必需慎重地评估及选择媒体。
品牌服饰市场营销方案二
一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为打算基准,规划年度服装促销打算时程,并且以以下为主要重点:
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲近,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定,因此年度服装促销打算结合营销策略,将可以使得品牌形象更加剧烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有持续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关心与共同生活的信念,因此举办社区休闲大赛服装促销活动,以凝合社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。
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