文档介绍：.
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销售操作流程和实战技巧
制作不动产重要事项说明书
屋主对象委托后，需立即将相关产权资料备齐，制作不动产重要事项说明书，以提供买方了解产权，进一步做签认之用。
大售
   对象现场假设屋主同意张贴售字板，那么于委托后，待延长是绝对必要的，除非是我们做得不够，有愧于屋主，否那么一定要理直气壮的续约！「没有买不掉的房子，只有买不掉的价格」，只要有心、用心、恒心，相信时机就会出现，加油！
销售常用话术45那么
1. 业务员：请接林老板。
接线生：请问哪里找？
业务员：他不在吗？(或我姓许)
接线生：请问您有什幺事？
业务员：林老板要我与他连络，麻烦一下好吗？
2. 「林老板吗？」您好，我是xxx，我们那天在工地谈了很久，不知您高见如何？什幺？太贵了，那先生认为多少才不贵？我看这样子好了，在中也不好谈，我们当面再仔细研究一下好吗？林老板是早上比较方便呢？还是下午方便？三点钟怎幺样？好了，就今天下午三点正，我准时到府上。谢谢！
3. 林老板，我本不该打搅您，但是为了让您有一个理想舒适的住家，我可以借用五分钟吗？
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4. 林太太，为了让您的孩子有一个理想舒适的读书环境，我劝您赶快下决定别再犹豫了。
5. 先生这幺年轻就开这种名牌轿跑车实在令人羡慕。
6. 听君一席话，胜读十年书，今天实在获益匪浅。可否请教先生我们的房子有没有什幺缺点？比方说建材方面...。 
7. 先生这样内行实在相当难得，我卖房子最喜欢遇到内行人，因为彼此容易沟通，容易进入状况。
8. 喔！不简单，令千金居然是学校里的模范生，实在真难得。 
9. 令公子长真得意，尤其是这对眼睛，您瞧！好象会说话以的，比电视上的小童星还得意。
10. 您长得一真漂亮，有点像林青霞呢！ 
11. 小姐！您皮肤保养得真好，可否告诉我保养的秘诀吗？
12. 张董事长！您有这幺好的经历学识，怎幺不开班传授呢？好让我们这些后代  有时机学习学习。 
13. 林老板这部车子实在少见，不仅样式新颖又气派，光部音响商值不少钱吧！听说台中市就只有这幺一部名牌车子，真不简单(坚起大姆指)。 
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14. 住在这里，空气又新鲜，视野又广阔又没有污染，保证长命百岁。
15. 买房子最重要的是看建筑商的信誉如何，稍不小心就会得房、财两失，我们公司的信用再好也不过，因为.....。 
16. 先生您真有眼光，买房子就是要胆大心细，您所提供的这些点题很中肯，又实际，但是我认为.....。 
17. 先生我根据您前天的高见，而将这一户房子做适度的修正，请您过目一下，是否有什幺地方需要再补充的？ 
18. 谢谢您的夸奖，并不是我的口才好，我只不过将这户房子所有的优点很详细的向您报告而已。
19. 先生！您现在如再不决定的话，我不敢保证，下午您再来时，这户房子仍旧未卖出，因为...。 
20. 曾经有许多顾客也有您这看法，不过....。 
21. 喔！这似乎有些道理，先生能告诉我您之所以如此想的原因吗？ 
22. 我也认为目前这价位似乎稍为高一点，但 是....。
23. 太贵了，为什幺呢？您认为不值这价钱吗？ 
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24. 贵是稍为贵一点，但是....。 
25. 考虑是应该的，但可以请问您考虑的是什幺？
26. 我希望该我们负担的税，我们决不会您出半毛钱，是由于法律规定及习惯上该由您负担的税费，我希望也是由您们负担，先生以为然否？ 
27. 林先生，我希望你在施工用料方面、完工期限方面、产权方面来斤斤计较，而不是为了几万元，甚至于送一些东西方面来计较。 
28. 先生所担忧的这一点，很有道理，现今有许多建立公司，嘴里说的和手上完全不一样，但请放心，我们公司绝不会如此，因为....。 
29. 您说要考虑的是应该的，但不知要考虑的是什幺？我做房地产已有八年的光阴了，可否告诉我，让我替您参考一下。 
30. 40坪会不会太小一点？
31. 您看10楼会不会太高一点？ 
32. 如果我是你的话，我会考虑这一户，因为....。 
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33. 先生！我认为买住家的房子，首先要考虑....，您看这是不是很重要 
34. 先生！我不卖房子，我只不过是帮您买下它而已。
35. 这是我粗浅的看法，请指教一下。 
36. 先生这幺强调....我相信有您的看法，可否告诉我，您所以如此想的原因吗？ 
37. 以生生您的身份及地位，我建议您买这一户最恰当了。 
38. 依先生的眼光看，这一套卫生设备值多少钱？
39. 先生是明理的人，一定比我还清楚，这一