文档介绍：E公司网络营销策略研究研究生:费磊导师:武忠东南大学摘要随着经济和社会的深入发展,人们对于便捷的菜品销售越来越青睐,网络销售菜品已经日益成为现实。网络营销是指企业利用互联网技术,在网络上进行宣传、推广和销售其产品服务的营销方式;它具有重大的商业价值,它能够拓展企业的销售渠道,开拓客户市场,在未来具有重要的价值。而菜品的网络营销能够解决人民群众的菜篮子问题,实现企业与社会的双赢,因而具有非常重要的实践意义。E公司是专注于无锡市场的菜品销售企业,本文就以E公司为研究对象,分析和研究其网络营销策略主要存在的问题,并制定新的网络营销策略。本文回顾了网络营销的相关理论,指出网络营销的发展趋势,同时对网络营销的相关研究文献进行回顾和总结,指出菜品网络营销的特点和发展趋势。根据相关理论,本文介绍了E公司的现状和主要存在的问题。E公司虽然经历一定的发展,然而其网络营销还存在一定的问题。E公司网站现有的排名较低,并且一直呈现出下降的趋势,网站的运行不够稳定,外部链接少,导入的流量也少。在产品设置上,E公司虽然产品品类比较丰富,然而其设置的品类却不符合网购消费者的消费****惯。在价格方面,E公司的产品价格要显著高于农贸市场的零售价格,在价格上不符合“薄利多销”的基本原则。在销售对象上的选择也比较模糊,因而加大库存,增加了运营成本。线上促销的手段比较单一,促销活动数量也比较少,影响了网络营销活动的JtI页N开展。在明晰问题的基础上,本文为E公司的网络营销制定了新的产品策略。首先,对现有的客户群体进行了进一步的优化,保留了其中的B2C市场中企业白领市场并将市场扩展到江浙沪地区。其次,新网络营销方案设计了目标客户的产品方案,其中突出了其核心产品,并且强化了相关的产品组合。网络营销平台可以由自营转变为电子商务平台。同时,E公司需要制定新的网络营销定价和促销策略。首先,在定价时,将主要产品价位落实在20元和100元附近,符合网络营销的趋势。其次,在促销方面,实施产品促销和活动促销等多方面的促销。在此基础上,相关的产品以各种万方数据网络形式(微信、微博等)予以展示推广。最后,在网络营销实施的过程中需要注重提升客户的满意率。关键词:菜品、网络营销、策略万方数据TheresearchofECorporation’SonlinemarketingstrategiesAbstractWiththedevelopmentofeconomyandsociety,somepeoplebegintobuyallkindsofagri-,SOagri-,,mercialvalueandexpandtheenterprisesaleschannelsandexpandcustomermarket,-foodsCansatisfytheneedsofChina’Svegetablebasket,andachieveawin。-foodsshoppingisfocusedonthelocalagri-,,whichrevealthetrendofonlinemarketingandsummarizetherelevantresearchresultofonlinemarketing,,thethesisintroducescurrentsituationaboutonlineagri—,downwardtrend,unstable