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商场超市采购的谈判案例
商场超市釆购的谈判案例：提出异议To苏瑞公司：
对于贵司6日发来的20）。
不一会儿，双方言归正传。王杰把新的报价表递给了李军。李军态度缓和了一些，但没有看报价表，说，王经理你这不是害我第二次被骂的炸弹吧（第22计：提前表示担忧，让对方记住报价高的影响）o
，心里很开心，。但李军未露声色（第23计：任何时候,都要保持冷静，哪怕这个价格令自己十分满意），说：王经理，你这价格我没有脸而给老板汇报（第24计：断然拒绝，表示意外，依然让对方觉得自己这次出价还是高出对方预期）。你把你们成本分解表给我看看，要么是你们价格虚高，要么成本没控制好。
大约两分钟后，李军说：王经理，据我了解，你们公司今年年底将上两条新的生产线，再加上目前经济危机，你们主要的原材料成本至少下降了20%（第27计：信息，谈判中永远要掌握足够的信息,让对方无法反驳），你这分解表上的原材料价格和去年的一样啊?你这报价还是有很大水分（第28计：对对方提供的成本数字永远保持异议，不管对方如何拍胸脯保证）！
王杰没想到自己这一点疏忽被李军看出来了。公司的采购成本确实下降了22%,没想到李军这家伙也知道了。
王杰说：兄弟，你看多少钱能做，你说。
李军语气坚定，说：9块9毛6（第29计：当对方留有余地的时候，自己要更加坚决）。
昨天在总经理办公室，，因为公司太想拿下这个客户了，拿下这个客户意味着2009年的销售有了一定保障。一番寻思后，。丨|
李军说，9块9毛6这是最高价，如果给这个价我可以答应你明年增长15%。你知道，现在经济危机的情况下，这个增量可相当于平时行情增长30%（第30计：通过比较，来凸显增量的可观）。这个是你在其他家根木不可能获得的增量，我知道你在紫金超市的量今年和去年基木持平啊（第31计：通过摸清对方在其他超市的信息，来凸显自己公司的地位）。
这是王杰在之前一直争取的确保增量，华美的品牌和实力摆在那,如果做到这一点确实可以填补目前公司在其他几家超市销量下滑缺口。王杰心喜，但装作很为难地咬咬牙说，那你确保这一点，我再让1毛钱，！
虽然己经实现了公司的目标价格，但李军听了，哈哈大笑：王经理，我们不是在买卖青菜。我还要告诉你一点，如果A系列产品定不下来，你们即将新开发B系列的产品我们就别谈了，你知道，我们公司看重的不是你的A系列（第32计：贬低对方的产品，打击对方的士气），而是B系列（第33计：声东击西，必要的时候通过给对方一个预期，来完成此次谈判）。
商场超市采购的谈判案例：用对手施压
挂断电话后，李军分别给苏瑞公司的两个死对头绿洁和三彩公司的销售经理周明、郑斌打了电话，约请周明1209：30过来叙叙旧,顺便把绿洁公司独有的要求客户填写的销售经理评议表给他;约请一直想和公司合作的三彩公司郑斌10：30带五套新产品样品过来（第16计：工欲善其事，必先利其器，做足准备工作;而且约谈双方的时间很讲究，一个在王杰之前，一个在之后）。
11月12日上午9：40,王杰提前半小时