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上传人:薄荷牛奶 2022/4/22 文件大小:18 KB

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德芙巧克力的成功之道分析
摘要:巧克力似乎早已成为了人们传递情感,, 走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅具有纯可可的味道
有了味道和长久的历史也是德芙成功的永远不能改变的根底.

巧克力是一种易化掉,丧失重量,因此巧克力需要能保证他的重量不丧失的 包装,而铝箔就能很有效的保证它的外表不融化 铝箔有防潮、避光的特性,铝
箔还有保温、热的作用. 包装分析:1在包装图形上面德芙巧克力包装主要是 写实的产品形象为了主,以此给消费者一种信任感和美感. 2在色彩上面德芙巧
克力仍旧沿用巧克力行业的经典咖啡色,并根据 3同的产品辅以不同的系列色
彩,在上面的包装中,主要的辅助色彩是粉红,浪漫的粉红营造一种温馨的感觉. 4在字体设计上,德芙巧克力采用了以曲线为了主的设计方法,以此更接近消费人 ,家庭装,经济装,情人节主打装精美的产品包装可以提升 :1包装可以保护巧克力应有的 光泽、香味、形态并且可延长货架寿命;可预防微生物和灰尘污染,提升产品卫 ,同时也展现了一个品牌的特色.
3、面对不同的阶层消费群体,包装也能表达其价值. 4比照同类型的产品,不
同地区和国家理念是不一样的,包装颜色的选择上也会有很大差异. 5上档次
的商品包装多表达了 “简约而不简洁〞 值也是分不开的.
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3德芙巧克力市场的定位
市场定位大约分为了以下三种,1市场规模(市场销售额、消费者总量及购 买量).2市场构成(主要品牌以及各品牌的市场份额).(3)市场构成的特性(有 无季节性、有无其他特点).德芙目标消费者主要定位为了两个群体:一是情侣,二 ,处丁恋爱期注重浪漫的情侣, 主要是大学生群体.(2)
年轻的白领为了主要市场.(女性爱吃巧克 力,巧克力可以说是最美味的食品之一. 尽管 女性在体型和美味的抉择中痈苦不堪, 但从现 实来看,女性对巧克力的偏 好仍十清楚显)(3) 30-45岁夫妻列为了礼品装系类的目标消者.
据调查结果显示, 牌的巧克力,德芙和吉白利,%^ %,合计消费比率到达近九成, ,对其抢占,市场起 着重大作用.
4德芙巧克力的竞争对手分析
业内竞争:德芙、吉白利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场 80%Z上的份额,市场呈寡头竞争状态.
在巧克力行业中,与德芙最大的竞争者就是金帝和吉白利. 2003年金帝赶 超了吉白利, %, 0
从这个角度看德芙一枝独秀.
近五年中国巧克力市场增长率到达 80%金丝猴等原糖果生产商进入巧克力
市场,奥地利的“莫扎特〞等高端巧克力品牌大举进入中国, 相信竞争会愈演愈 烈.
替代品:各种糖果的销售也是德芙的一大威胁, 他们在某种程度上替代了巧 克