文档介绍：定位•特劳特
所有优秀的营销都开始于一个R (Research)调研，然后是S (segment)细分市场，torgeting锁定目标市场，4P之前就必须要进行P(positonting)定位。
定位可以是一件商品、一项服务、一家公定位•特劳特
所有优秀的营销都开始于一个R (Research)调研，然后是S (segment)细分市场，torgeting锁定目标市场，4P之前就必须要进行P(positonting)定位。
定位可以是一件商品、一项服务、一家公司、一^"b机构，甚至是一个人，也许就是你自己。
定位：就是将产品定位在顾客心中
定位的基本法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。(例如百事可乐-年轻人与可口可乐-随处可见)
人的心智一旦形成，便不可改变
不要试图改变人们的心智
简化信息的定位观念，例如我们只需50个频道的电视就够了，你研发500个频道也是没有用的。
少就是多，你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。
把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程。
定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的位置。
11 •品牌名称和他的定位一样重要
事实上，你看到的是你想看到的
销售的七个定律
新概念英爱参照老概念进行定位
不做第一就做第二，但不能和定义正面冲突，要和第
—关联，必须由自己独特的一面，也就是蓝海站
定位：你必须要在潜在客户的心智中去找
只有第一才最具有营销战略
企业的实力来产品的实力，来自产品在潜在客户心智中所占据的定位
每一个品牌都有一个居领先地位的品牌名称，如雷克萨斯，而不是高级丰田，超级丰田…
所以说多品牌的战略就是单一定位战略，以不变应万变的战略
使公司强大不是规模，是品牌在心智中的地位
必须用真正的高价支撑差异化
可以将价格定位在低、中、高3个档次
可以根据产品的名称定外在低中高的价格,例如林肯、水星、福特。
公司在做战略时的最大错误就是满足所有人的需求，要定位对自己产品有需求的客户群
产品的名字十分重要，好的名字能增加销售收入，通常用得最多的字