文档介绍：解决房地产尾盘销售的最佳方案解决尾盘销售
解决房地产尾盘销售的最佳方案解决尾盘销售的最佳方案
核心提示 : 因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营
销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来1(重新定义市场
红石行认为尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，
同时在可能的情况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每
一套单元的问题点，再有针对性的寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保
障利益的最大化。
重新定义市场，一般必须对产品进行改进，但住宅产品的特性是现楼阶段进行
改动困难程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更多的情况
是改进的可能性几乎微乎其微。所以我们在重新定义市场时，要在软性改进上多下
工夫。
2( 广告媒体重新定义
比如认真分析每套单元的潜在客户构成，再进行针对性的推广。现房的目标客
户大多就在项目的周边，所以我们就没有必要在大众媒体进行宣传，主要采用路
牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他
们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售
业绩。
3( 宣传内容重新定义
一些楼盘在项目收尾期，仍以唯美抽象的概念进行宣传，没有很好的将现房优
势表现出来，致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目
标客户。红石行在这里提醒开发商，此阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面来
增强与客户沟通的亲和力，主题应着重表现在 “家”上。包括我们的宣传工具所
表现的内容，更多的应该是使用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。另
外一个不能忽略的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方
式。所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办一些答谢会、睦邻活动等，会
得到意想不到的收获。
红石行在尾盘销售上，还有很多的策略和技巧，希望能和业内人士共同分享、
探讨，因为版面有限不能一次列详，今后将会陆续刊出。
下面是赠送的保安部制度范本, 不需要的可以编辑删除!!!! 谢谢 !
保安部工作制度
一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法觃, 按照####年度目标的要
求 , 做好####的安全保卫工作, 保护全体人员和公私财物的安全 , 保持####正常的经
营秩序和工作秩序。
二、做好消防安全工作, 认真贯彻“预防为主”的方针 , 教育提高全体人员的消
防意识和防火知识 , 配备、配齐####各个楼层的消防器材, 管好用好各种电器设备,
确保####各通道畅通 , 严防各种灾害事故的发生。
三、严格贯彻值班、巡检制度, 按时上岗、到岗 , 加经对重要设备和重点部位的
管理 , 防止和打击盗窃等各种犯罪活劢 , 确保 ####内外安全。四、、加强保安队部
建设 , 努力学****业务知识 , 认真贯彻法律法觃 , 不断提高全体保安人员的思想素质和
业务水平 , 勤奋工作 , 秉公执法 , 建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队
伍。
11、保持监控室和值班室的清洁干净, 天天打扫 , 窗明地净。 12 、服从领导安
排 , 完成领导交办任务。
5、积极扑救。火警初起阶段, 要全力自救。防止蔓延, 尽快扑灭 , 要正确