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Product
Characteristics
产品生命周期 产品类别
传统上分为四个阶段 对于媒体和载具，
（1）导入期 以及具体的媒介呈
（2）成长期 现形式，都有特别
（3）成熟期 明显的影响
（4）衰退期
根据产品不同的生命
周期，可以制定合适
的媒介目标
4MEDIA PLANNING
产品生命周期
成熟期市场的最大特征导入期的产品知名度是非衰退期的消费者逐渐流
就是竞争。广告的媒介常重要的；
失，品牌充其量职能维成长期时，市场内品牌数
目标应该是尽量使媒体持既有的销售规模。
的接触人次最大化。媒介目标就是要在最短的 的增加，导致各品牌之间
时间内让尽可能多的目标媒体投入应以保守的维竞争逐渐加剧，所以广告
受众接触到该产品的信息。持或逐渐减弱的方式。 重点在于品牌的差异化。
普及率
媒体诉求的对象为以新消
费者和既有消费者并重。
导入期 成长期 成熟期 衰退期
时间
5MEDIA PLANNING
购买力指数——CDI和BDI
CDI 品牌发展状况良好，且处于相对成熟市场；显
示较高投资回报。
高 CDI 高 CDI 品牌发展欠佳，但处于相对成熟市场；显示
低 BDI 高 BDI 市场潜力，品牌在该市场具有发展空间。
BDI
品牌发展良好，但处于低发展市场；必须分析
品类发展阶段，判断品牌是否具有开发价值。
低 CDI 低 CDI
低 BDI 高 BDI
品牌发展状况欠佳，且处于相对低开发市场；
显示市场开发潜力相当低。
注：
品类发展指数CDI＝品类销售比例/地区人口比例
品牌发展指数BDI＝品牌销售比例/地区人口比例
6MEDIA PLANNING
加权指数：好女不愁嫁
选择条件 条件权指 对象 A 对象 B 对象 C 对象 D 对象E
经济条件 15％ 100 80 90 70 60
长相气质 5％ 80 100 60 80 90
温柔体贴 5％ 60 70 100 90 80
浪漫幽默 5％