文档介绍：服装销售培训开场白
【篇一：服装销售技巧----开场白的目地】
服装销售技巧------开场白的目地
一句话：塑造自家货色的价值,引导到试穿中去.
衣服只有试穿,才会有成交的可能,试穿都没有实现,、女装、鞋试穿正确,表达新
款的畅销〕
小姐,这款鞋,是今年夏天的流行时尚,木纹跟的原木色调搭配卯
钉展现率真自我的风格,镂空设计让随性中流露出自然的性感,我
帮您搭配试穿下,这边请「正确,突出新款式的利益点〕
小姐,您眼光真好,这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式,蝴蝶结
圆头鞋,和正装、休闲装都很好搭配.〞正确,突出新款的卖点〕
以下的话术那么是错误的语言,一般会得到客人的拒绝：
小姐,现在有新款刚刚到货,请问您有没有兴趣？〞错误,没有〞〕
小姐,夏季新款刚刚上市,您要不要试穿下？〞错误,不用了〞〕
小姐,冬季新款刚刚上市,您要不要看下？〞错误,不用了〞〕
小姐,这是我们的最新款,你喜欢吗？〞错误,匕般〞〕
小姐,今年流行金色,你喜欢吗？"错误,不喜欢〞〕
开场技巧二：促销开场
零售业促销天天有,手段也是各种各样,促销成为销售的重要手段.
促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧,然而太多的促销
却被我们终端的导购白白浪费了,为什么这么说呢？
笔者做培训进行到这里时,都会让前排的几个学员依次把下面的一
个信息用她自己的语言传递给大家：小姐,我们店里正在做活动,
现在买是最划算的时候！〞
她们传递出来的效果都几乎没有区别,我就让最后一个学员根据我
说的方法来传递这句话：读到这句话中加黑的局部,马上用重音,
用很大的声音.
她读完之后,效果出来了,我问她们后排的学员：你们觉得她们哪
个人的语言听起来是最划算的?大家无一例外地答复：是最后一位
学员.〞用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的！
同样的一家店子,做同样的促销活动,卖同样的货品,为什么不同
导购的嘴里说出来的话效果是完全不同的呢？笔者要强调的是一一运
用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋
以下的是笔者暂拟的一些话术：
哇!小姐,我们店里正好在做促销,现在买是最划算的时候一正确,
突出重音〕
您好,欢送光临某某品牌,现在全场货品88折,凡购满1000元即可送？?〞〔正确〕
小姐,您来得正好,我们店正在搞活动,现在买是最划算的时
候!〞正确〕
您好,小姐,您运气真好,现在优惠大酬宾,全场88折.〞正确〕促销语言中,重音的运用是重中之重,但你明白了吗？能运用好吗？开场技巧三：赞美开场
赞美的话谁都爱听,因此,赞美是很好的开场技巧之一.
以下是我们认为正确的话术：
小姐,您真有眼光,您手里拿的正是我们秋冬的最新款？?〞任确〕
-1-
小姐,您气质真好,？？〞旺确〕
小姐,您的脚真好看？？〞任确〕
,给就
给的开心.
开场技巧四：唯一性开场
物以稀为贵,对于客人喜欢的货品,你都要表达出时机难得的效果,
促使客人当下决定购置,由于走出了你店的客人,就不再受你的影
响,消失在茫茫人海,我们没有她〔他〕的,没有她〔他〕的,
没有她〔他〕的mail,也没有她〔他〕的qq,所以务必要让她在当下买单.
以下的话术是正确的制造唯一性〞的话术：
我们促销的时间只有这2天,过了就没有优惠了,所以现在买是最划算的时候？？不然您得多花好几十甚至上百元,那些钱拿来多买个包包或者配饰多好？?〞〔正确,制造促销时间的唯一性,时机难得,同时要注意重音的表达〕
小姐,我们的这款鞋子是法国设计师设计的最新款式,为了保证款式的唯一性,这款是国内限量生产、限量出售的款式,在我们店这个款已经不多了,建议赶紧试试.〞正确,制造货品款式的唯一性,
时机难得〕
开场技巧五：制造热销开场：
当客人表现出对某款鞋有好感时,我们应该趁热打铁,渲染热销的气氛.
下面的话术是我们建议采纳的：
这是我们品牌重点推出的秋冬最新款,在我们广州的店铺,这个款
已经卖断码了,在我们店也只有3双了,建议你试试,我帮您看看有没有您适宜的码.〞正确〕
开场技巧六：功能卖点
在货品竞争同质化的今天,货品在设计、功能上的差异性是最具竞争力的卖点,这种卖点的独特性,：
小姐,这款鞋正好是我们品牌今夏特别设计的款式,是采用特殊面
料和最新鞋底制作工艺,穿起来特别舒适,并能对足底起到按摩作用.〞正确,突出功能性〕
错误的开场就是马上报价和报出折扣,但大多数导购就是这么做的,不信,可以去商场、：新款加赞美,新款加促销,促销加热销,促销加唯一性,功能加促销等等不一而足,导购员