文档介绍：经典销售案例
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月底合计成交104套，当月新成交签约80套，合同金额5600万元，一举奠定蓝钻大户销售基础。

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4、亚星晓城首付1万元“以低打高”
亚星晓城项目下半年入市，正逢上街区10余个上市项目围堵之中。而开发商资金需求紧张，要求项目快速进入正常销售期，快速回款。所以销售组织无法按照正常项目操作手段，从进场到认筹需要3个月左右的蓄势期。如何寻找最直接有效的渠道快速积累客户是操盘的关键。事实证明，寻常的举牌、派单解决不了开盘所需的客户量。7月29日进场，8月28日认筹，原计划可以认筹60张卡，实际认筹29张，深夜排队的现象没有出现，让现场指挥的段总深感焦虑。认筹后，又大量派单，并强化暖气卖点，每天来访仅10组左右、认筹1—2张，9月16日开盘开盘在即，渠道就是那几种，不在于怎么说关键在于说什么？
说什么？价格是杀手锏，可是尚未开盘价格并未告知，特别是晓城的价格在10余个楼盘中并没有竞争优势。关键时刻，孙总提出“首付1万元抢购双气品牌社区”的营销思路，以低（首付）打高（大户型），思路决定出路，8月下旬，公司派出强力执行团队进驻晓城，短信、派单、举牌三管齐下，通过1周运作，来访量大幅度攀升，15组，20组，25组，办卡2张、2张，持续增加，一举取得开盘成交68套的优异成绩，同时大户型成交量并没因小户型主打推广受到影响，成交45套，成交均价达到1950元以上，超过众多楼盘，解决了开发商资金急迫的大问题，得到开发商的高度认可。
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附件：全年成交客户渠道分析表
本年度成交客户中短信占的比例最大40%，其次是路过（综合渠道，包括短信与派单、户外）占31%，直接的派单举牌9%，而其他渠道成交较少。

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5、上街亚星奥特莱斯招商集中选铺
10月5日亚星上街奥特莱斯购物广场试营业后，临近广场的32号楼4000余平米二层商铺和部分31号楼内街商铺大面积空置。受人之托，成人之事。公司在各项目销售进入攻坚时期，毅然接受了招商这项全新的挑战。没有经验就采取最直接也是最见效的办法执行，公司内抽调各项目人员，外集中招聘专业招商人员，在郑州各大专业市场和上街各类市场、街区全力打一场恒辉营销史上最具挑战的营销大战。
面对市场经营不景气商户意见大、招商人员信心不足，连续多日来访多成交少的窘况，孙总坚定信心，不为外部环境所动，想常人所不能想，采取集中认筹的办法，在11月2日举办了上街亚星奥特莱斯购物广场招商说明会，当天吸筹20余个。
11月5日，亚星奥特莱斯购物广场女人大世界商铺将要进行大型选铺活动。11月5日公司抽调人员30余名员工，董事长孙总亲临督战，9：00选铺活动正式开始，按照恒辉开盘的标准动作流程运作，销控组、选铺组、签单组、配合组、氛围营造组、逼定组全员齐上阵，掌声起伏，鲜花一片，案场播报、置业顾问、招商专员的有效配合确保选铺活动的有效进行。当天成功选铺35间。
截至11月28日开业前后，一层商铺和过廊近30间铺位全部招满，二层分割铺位完成80%。上街成功招商为开创了恒辉新的商业模式，为恒辉商业销售的专业化运作踏出成功的第一步。
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