文档介绍：产品的定位可以理解成产品在特定人群心目中的位置,这里包括两个因数,一是此产品的目标销售对像,二是此产品将给目标消费者的价值。解决了产品的定位问题,则产品的销售策略就有了依据。
一个成功的产品定位需要满足以下几个重要的条件。
一、清晰的目标人群
由于人们的需求呈现多样化,一个产品要想适合所有的人,那么它只能是牺牲许多有针对性的功能,从而取得折中的办法,在产品竞争激烈的时代,这样做往往并不利于吸引人们的购买欲望。相反,一个产品的目标人群也不能太小,太小的目标人群限制了产品的市场规模,无法形成规模效应也大大增加了成本。一个合理的目标人群划分,应该是在尽量大的人群范围内,对企业将要推出的产品有共同深度需求的人群,但这部分人群必须是清晰可辨,产品的宣传可以有针对性触及的人群。
二、突显产品个性
就像一个人一样,个性突显的人容易为人所关注和记忆。一个产品同样需要具有个性,如IBM的个性是专业,戴尔的个性是定制化,有了这些个性后,产品就像有了生命力,也有了一个宣传推广的支点。但这个个性要能够真正引起目标人群的注意和为人所接受的,也就是说对目标人群具有真正的价值和满足他们的某个需求。这种特性最好能够形象的表现出来,如一个牙膏品牌为了突出它的三从功效,把牙膏做成了三种颜色,让人从视觉上就感受到了它的个性。
三、形成差异化
在市场中已经存在并具有一定影响力的产品中,为了避免与他们形成直接的竞争,也就是要开辟篮海,产品的定位与他们应有所区别,选取市场中的空白点和薄弱环节,挖掘尚未被满足的需求,这样才能在产品的宣传推广中起到事半功倍的效果。
给产品定位的具体操作方法:
首先根据市场调查和头脑风暴法,列出市场对此类产品的所有需求,或者说可能会使用此类产品的消费者他们的兴趣点,应该尽量的发挥观察力和想象力。对于所有的市场需求,分析竞争对手的状况,对应的人群等。制作产品定位市场调查表(以洗面奶的生产商为例)。
产品定位市场调查表
市场需求
提供相对应服务的竞争对手
需求被满足
需求人群描述
人群规模
的程度
美白
SKII
受到80%的认可率,30%的目标人群将此品牌列为首选品牌
高级女性白领,女企业家

白大夫

清洁

去死皮

控油

锁水

去斑

去痘

清爽(男人)

讲究生活品质的男人

护肤(小该)

富裕家庭的小孩,从小开始就注重皮肤保养

除皱

中年爱美女性

植物护肤

偏爱植物天然的护肤功能

虚荣心

喜欢追求品牌效应,标杆立异者

廉价

由于市场的复杂性,需要考