文档介绍：销售团队的工作计划销售团队的工作计划范文
摘要：
本计划主要针对销售部体系、职能范围内的组织和管理;销售团队的建设和培训;销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队的组建，进入销售工作的实际开展中。目录...
计划的， 汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注 ， 才能够找到原因 ， 进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌 ， 不要到写工作计划时 ， 觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)
(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用 ， 考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化 ， 特别要重视团队成员数量的变化 ， 比如 ， 王老吉在 06年的销售团队成员数量只有5人 ， 而在07年的人员数量迅速增长到12人 ， 人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后 ， 必须清楚竞争对手我们相比存在的优势 ， 不要太去关注他们的不足 ， 要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一季度a饮料在b地区的销售目标是3万件 ， ,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找 ， 而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位 ， 产品陈列面不够充分 ， 业务员没有按照我们的作业标准作业 ， 产品的分销率不够 ， 二级批发的积极性不高。综合一分析 ， 就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：。接下来就是要摆论据了。比如 ， 在城区新增加10个有销售能力的二级批发 ， 开发4个乡镇市场 ， 开发特殊渠道。如新开发10个ktv ， 这样下来你的工作计划就有说服力 ， 上级看了后也很明白 ， 知道你要做的工作是什么 ， 不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法 ， 不仅计划制定者不知道能不能实现 ， 就连主管上级也不知道能不能实现。
1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位 ， 显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者认识：在众多消费者心目中 ， 该品牌具有较高的信誉。3 企业自身的目标：在饮料方面 ， 求新、求异 ， 拓展市场。
销售团队的工作计划范文3
在公司工作的这段时间里 ， 深知自己身上存在各种各样的问题和不足 ， 在以后的日子里我要给自己进行重新定位 ， 振奋信心、保持本色、重燃希望 ， 在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力 ， 并做出了20__年以下工作计划。
一、首先在个人心态方面不仅好好调整 ， 无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共 ， 共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
二、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
三、学习招聘面试方面的技巧 ， 重视每次的招聘面试工作 ， 每次在面试之前都要设计出面试的方案 ， 尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
四、在培训工作方面 ， 制定出详细的培训方针和大纲 ， 每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划 ， 针对新人和老人区别