文档介绍：【Applicable to lecture training work report】
小米市场营销分析
小米市场营销分析
公司介绍
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月P分析法
营销战略
一、市场细分（S）
第一层次：人口因素
~25岁的年轻人购买
，小米的发烧级性能更适合男性购买
第二层次：消费心理
，对国内市场有亲和力
“为发烧而生”的口号打入市场，以娱乐功能吸引年轻人
第三层次：消费方式
，各收入层次的消费者都容易接受
营销战略
从而对我国手机消费市场有了一个初步的了解。并确定将其产品目标市场定位于后80后和90后，特别是当代的大学生和白领。
二、目标市场（T）
70后以上
生活压力大，生活节俭，更愿意消费使用的产品；
80后
生活压力相对较小，乐于享受，追求时尚；
90后
求学阶段，不具备购买力<除大学生以外>
营销战略
三、市场定位（P）
“低价高配”是小米区别于其他手机的特点，每一代最新的产品售价均为1999元，但其性能数据于国际顶尖产品相差无几。 小米还开发了基于Android 的MIUI操作系统，是其他几个相似品牌所没有的。
小米向目标市场提供竞争者没有的优质服务。
提供包修包换包退的“三包服务”；
全部商品采用凡客诚品如风达的配送体系进行配送，全国到达；
开设小米手机论坛、MIUI论坛、米聊论坛为客户提供服务。
同类产品对比
——小米和魅族的对比分析
在外观设计方面确奉行“没有设计就是最好的设计”的理念，使得其手机粗犷了一些。
而魅族公司则被打上了工匠精神、有格调、文艺范的标签，产品给人以精细化的美感。黄金比例屏幕分辨率、极高的屏占比、金属侧边框、屏幕窄边框、完美的熄屏效果等都使其成为了国产手机中难得的精品。
同类产品对比
小米
魅族
市场份额
起步早，份额大
转型晚，份额小
衍生产品
多而杂
专注
实体店
-
有
小米商业模式
售后服务、维修与形象展示功能
从社区转向写字楼，丰富了线下产品
转型为零售店；
产品增设了线上的其他产品，比如电饭煲、平衡车、电视等；
进驻大型的商场和热门商圈
同类产品对比
定价因素差异
定价策略差异
小米
企业走高端智能手机自主研发的目标使得定价不会太低
只采取官网售卖的方式，直接面对最终消费者
小米总裁雷军作为忠实的“果粉”，对于苹果的模仿从未间断
，增加了成本
渗透定价策略；心理定价策略
魅族
，尽可能多的占领市场份额
（小米、锤子、一加）的施压
，降低了成本
需求定价法和竞争导向定价法相结合
营销策略
4P分析法
营销策略
：小米手机的产品理念是“为发烧而生”,目标人群是“手机发烧友”，产品的卖点与亮点是高配低价。
“发烧”用户参与模式，通过论坛等直观交流方式收集用户建议，驱动小米成为最令用户满意的手机。
：简约环保，可承受重压，抗摔。
营销策略
竞争导向定价法:高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件,比市场上类似产品价位低。
心理定价策略：尾数定价法，1999元
小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。
渗透定价
心理定价
捆绑定价
限时超低
营销策略
在线销售: 采用网络直销的线上销售渠道。 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。开设小米官网为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的 特点；在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。
物流：小米的配送业务，采用第三方物流配送体系。
网站服务优势：小米公司建立了自己的官方网站，包括帮助中心、服务支持、社区等体系。
合作营销：例如与中国联通达成协议，出售合约机，预存话费送手机和购机入网送话费。
线下销售：小米之家
营销策略
营销策略
媒体
电视：以全国性的主流电视媒体为主，尤其是受年轻人欢迎的