文档介绍：销售职业规划
销售职业规划（一）
对年青人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为公司职工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较
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度后换一个环境和空间都是一条不错的门路。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，能够联合个人兴趣和组织需求通
过横向流动即轮岗的方式，转向有关的专业化职能管理岗位，详尽可
以从三个角度考虑选择：若是仍是对销售业务或有关的工作感兴趣，
不愿意完全走开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，能够选
择横向的有关岗位如：市场剖析、公关推广、品牌建设与管理、渠道
管理、供给商管理等。
若是有管理专业背景或许对管理感兴趣，能够展开的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目方案管理等。
若是在销售工作中在产品或行业的生产制造、营运、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则能够往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，能够说是最合适可是的。公司要生存，首先要有市场，做好业务工作是好多创业者必须自己先行解决的难习题。很多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资本、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对公司的运作、
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对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资本和优异的产业链上下游的人际资源，认识行业的运作模式和成功重点，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
从现今市场展开方面剖析，销售已成为各样职业中最具吸引里
的一个职位。而销售也是最宽泛、最拥有挑战性的职业，在市场高度
开放的时代，没有哪家公司敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，
销售队伍的生命力决定了公司的生命力。自然也有很特殊的情况，比
如一些刚起步的小公司可能就没有专职销售和市场人员，因为老板自
己就担当了销售人员的角色。
对年青人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为公司职工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——不论是从事技术性工作或服务人员，只需身体安康，年纪适合，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为好多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易权衡，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大部分销售岗位对学历要求其实不是很高。
销售人员有特别显然的特点：工作稳定性差、工作压力大、出
差应酬成为生活的常态。特别关于直接面向市场的基层业务人员而言，
虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不
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上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。
自然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决议层外，多半
公司中最容易产生高薪的职位即是销售类。和同级其他财务总监、人
力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会超出一截。随着
年纪的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的
追求，令众多年青的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销
售人员的出路何在?职业展开的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高
级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员
(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向展开成长为高级销售经理，可是能到达这一目的的销售人员为数很少;二是横向展开变换到管理等其他岗位;三是独立展开自己创业;四是专业展开做销售领域的管理咨
询或培训。能够看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分强烈的。下面我们详尽展开来谈谈销售类人员的展开方向：
方向一、成为高级销售经理