文档介绍：7/5/2017
第二篇国际市场营销环境
2 国际市场营销环境的一般认识
3 国际营销的经济与物质自然环境
4 国际营销的文化环境
5 国际营销的政治环境与法律环境
6 国际营销技术环境
案例分析(二-六)
案例家乐福败走香港
7/5/2017
对从事国际营销业务人员的要求
容忍
灵活
谦虚有礼
正义公道
适应不同的工作节奏
有好奇心和兴趣
掌握东道国的知识和文化
喜欢他人
能赢得别人尊重
能与当地环境融为一体
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对从事国际营销业务人员的素质
有组织能力
精力充沛
有耐力
冷静
爱交际
乐观
受过教育
灵活性
观察敏锐
多才多艺
有远见
随和
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Homework 2: Presentation Work 1
实践作业:
运用所学理论知识与方法,对以下产品作出详细的营销环境分析,并提出相应的市场发展策略:
* 长虹彩电在海外* 柯达彩卷在中国
* 海尔冰箱在美国* 麦德龙超市在中国
* 李宁运动服饰在印度
* 摩托罗拉手机在中国
7/5/2017
Homework 2: Presentation Work 1
实践作业:
假定你们小组是国内某企业的国际市场推广人员,现拟将该企业的产品打入国外某市场,请为该产品作出国际市场环境分析和市场推广计划,并向公司董事会作出汇报。(注:可选择现实生活中的某公司、某产品,也可选择虚拟公司、虚拟产品,但必须结合现实情况)
7/5/2017
思考题:
你认为在国际营销中最困难、最应该注意的问题或因素是什么?
A. 政治制度的差异; B. 法律制度的差异;
C. 文化的差异; ; E. 地理环境的差异; F. 政局的动荡;
G. 外汇汇率的波动; H. 时差;
I. 其他因素。
7/5/2017
案例一
西尔斯·罗巴克公司(Sears Roebuck)适应经济环境的变化调整经营战略
通过西尔斯·罗巴克公司的几次战略调整,从中可以获得什么启示?
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第一步:背景分析
第二步:分析方法
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第三步:营销策略
时间
消费者购买行为
调整的经营战略
第一阶段
19世纪80年代
对象:农民
邮购业务
第二阶段
1925年-20世纪70年代
城市人口增多
零售商店
第三阶段
20世纪80年代
信用消费,市场导向
目录邮购、与零售商店相结合
第四阶段
进入21世纪
新经济、网络
网上服务
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