文档介绍：公司未来三年工作规划报告PPT文档
公司未来三年工作规划汇报

面对当前鼓励竞争的市场环境，特别是在城区近几年同业主要竞争对手开展迅猛，保费规模和营销人力不断攀升，相反，公司保入一对一个性化辅导，根本法中有“黄金〞，追求根本法利益的最大化，逐步提升主管自主经营意识和职涯规划；
③建立支公司培训制度和培训体系，大力选培兼讲老师，并结合走出去请进来的形式做好个、团、中营销人员的销售技能，专业知识等方面的培训工作，特别抓好新人与市培训中心之间衔接教育培训工作。
〔二〕加速营销队伍建设，提升规模保费增涨：
“有树就有鸟栖，有人就有业绩〞，这是寿险营销界一句至理名言。不能年年为了业务而做业务，一味靠费用推动型刚性拉动业务，不真心重视增员队伍建设、客户效劳和市场培育，是很难做到持续经营和保费持续增涨。现就队伍建设和业务开展拟定如下几条主要思路：
1、增员及队伍建设的几点举措：
①支公司配齐配强人力开展岗兼培训工作人员，逐步从组训部奋力出来成立“人力拓展·培训部〞，直属经理室管理，加大人力物力的投入，规划落实队伍的重建；
②成立新人独立职场，由个险部统一管理，实行新老团队隔离式管理，直到新人晋升为组经理后整个小组再回到老团队；
③成立“新兵营〞、“金种子培训班〞，抓好初级主管训练营，用好“组养方案〞，公司不断有意识地培养出更多的新主管，树立增员典型人和事；
④在增员渠道上不断突破：除了“1+1〞式，推好增员与业务近社区，做好与社区就业办搞联合培训班，加强与小区物管的沟通与合作；
⑤对创说会的形式上要力求创新：新老“1+1〞联谊活动，与大学就业部联办“创业之路〞专题讲座，家庭聚餐恳谈会，庆生表彰式创说会等；
⑥建立社区、人才市场、网络及大专院校等“增员联系〞管理方法。实现长期分市场分渠道组织增员工作；
⑦成立本地中专、大学生创业组合夕阳红团队，根据人群同性质特点分类个性化管理，做好市场细分和业务拓展；
⑧做好增员目标管理：根据三年作结规划目标人数，细分时间达成进度表上墙，一周一追踪，一月一总结，一季一表彰；
⑨通过每月的“月度收入分析〞例会，复习品质考核管理方法和通报结果，分级指导填写下月工作方案及明确重点指标的达成，会后人力开展刚与专人建台账，做好数据追踪，辅导主管追求根本法的利益最大化。
2、业务开展的主要思路：
①紧跟上级公司业务开展节奏，踩好保费上规模和结构调整的时间点，尽可能拿到上级公司的奖励资源；
②将业务推动型逐步过滤到制度管理型，尽量用好总、省、市各项业务推动政策，同时结合根本法和培训中心新人政策，分层级做好总收入利益演示表，明确每位伙伴必成目标和奋斗目标；
③做好团队及个人年季月目标分解与追踪，抓好“周单元〞经营，营造好每月
“破零周〞、“小说会经营周〞及“目标达成〔超越〕周〞，每个季度第一个月总结表彰，第二个月分层级考核预警辅导，第三个月考核达标追踪；
④抓效劳、拓市场，继续创新“持续有限新增〞客户回馈效劳活动，日常多搭建准客户积累平台，做好市场细分和客户分类经营，特别抓好支公司钻石、金卡、银卡客户的个性化效劳及推动几分升级活动；
⑤建立每月职场及小组竞争常态机制，营造你追我赶，团结协作，积极进取，荣誉至上的文化气氛；
⑥利用每周营销