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文档名
昂贵的价格是阻碍智能家居发展的主要原因
从目前的发展来看,智能家居的产品主要把目标锁定高收入人群,因为高收入群体的住房都是大尺寸的公寓房、复式房、别墅,对于智能家居来说,只有在这种情况下才有实用性和舒适性,此外也只有这些房子的业主,对智能家居产品而言是最具有消费能力和消费需求的。对于寻常消费者,一个智能开关售价近200元,一个智能窗帘开合系统两千元,一个智能指纹识别门锁更是高达三千元甚至更贵,相比传统产品价格贵了10倍,这不是一般消费者可以接受的,如果单纯的追求价格低,那所打造出来的就不是智能家居。
此外对于智能家居来说,我们在住房上的花费远远超过这些,只不过消费者在这方面比较谨慎。众所周知,高科技产品一般淘汰的速度十分惊人,就拿电脑来说,一般一年的时间就可以价格对折,而在目前智能家居市场同样面临这样的问题,产品换代也较频繁,试问花十几万装的智能家居,而没过两年就过时了,这样的话,享受度的成本也未免太高了吧!就像曾经的电脑价格也是十分惊人,如今却只有高端手机的价格相仿,相信智能家居的价格会随着技术的成熟、产品的更新换代越来越便宜,而消费者也会越来越容易接受它。
第二部分:市场现状
除了价格,稳定性与操作性也让消费者对智能家居望而却步,通常智能家居是需要通过专业的公司进行设计和安装的,同时需要在装修的初期进行施工布线等工作,一般用户很难自行去安装。我们都想实现在家里,通过网络轻松控制家中的所有电器;在室外,通过网络、手机、电话等通讯工具,可以随时随地与家里的电器设备进行远程控制,但是同时我们不要忽略后期的稳定性问题,这是首先需要考虑的因素,本来智能家居是为了给生活带来便利,安全,舒适的效果,目前绝大多数智能系统在稳定性达不到要求,时不时的出现一些大大小小的问题,那么带给我们的只会是无尽的麻烦,更别提享受智能家居了。
如此复杂的智能家居系统,操作性和稳定性都是消费者所担忧的
此外,操作性也成为消费者选购智能家居的阻碍,害怕高额打造了智能家居其实操作性差,使用不方便。的确,现在市面上很多宣传智能家居的产品都只是一个简单的子系统设备产品,这是不正确的。正规的智能家居应该是对家庭设备的集中统一控制,核心应该是有一个通迅协议,一个系统平台,一个解决方案,相当于电脑的操作系统。而对应的具体产品,如安防产品,监控产品,灯控产品,多媒体产品等,都是可以集在这一个系统上,通过系统的通迅协议,使各个子系统相互连接,信息可以互通,操作上可以相互控制。如果各个子系统,都是独立运行,那使用起来,也会带来无尽的麻烦,遥控器多,操作复杂,统一性差等等,这都是目前智能家居无法深入人心的主要原因。
第二部分:市场现状
GKB产品现状分析
产品介绍:
数码屋是运用嵌入式单片机控制技术(MCU)、无线传输射频技术
(RF)设计的移动家居智能控制系统。产品分控制部分和接收部分,控制
部分主要有液晶面板、液晶遥控器、电话主机、网络主机;接收部分主
有空调控制器、窗帘控制器、家电控制器、隐藏式接收器、智能开关和智
能插座等。系统可以控制家居的照明灯光、空调、窗帘、电视、DVD、音
响、自动浇花等所有带电的电器。
信,整套系统不需任何重新布线,即买即用,安装后通过控制部分(液晶
面板、主机等)可以控制和了解整个家居的灯光及电器的工作状态,同时
通过主机可以电话和网络远程控制。
第二部分:市场现状
SWTO分析
优势:,将逐步取代传统的开关插座,并提供新的功能,将成为未来的生活方式
,对生活的影响日趋紧密
劣势:,价格偏高
,实现完全的互联目前做不到
机会:
,消费会变的成熟
,会让消费者体会到其存在的价值
威胁:、国内外的介入产品的兼容性和稳定性售后服务以及维护的竞争力
,对利润空间的挤压
以及带来的渠道的管理能力
目标消费群体
智能家居技术对比表
序号
项目
综合布线技术
无线技术
X10电力载波技术
1
典型应用价格
30-50万
1-9万
1-3万
2
是否需要重新布线
需要
不需要
部分改造
3
设置方便程度
专业人员
一般电工
一般电工
4
是否按需选配
按设计
积木结构按需选
积木结构按需选
5
系统稳定性
稳定
稳定
不稳定
6
终端移动
支持局部无线
全无线
局部无线
7
系统死机影响
全部瘫痪
个别影响
局部影响
8
维护成本
高
极低
低
9
普通手机GPRS控制
不可以
GKB数码屋可以
不可以
智能家居技术比较
营销管理架构(营销部门)
销售
销售主管
技术主管
技术支持
客服
安防控制部
低级产品部
第三部分:营销管理架构
照明控制部
智能体验馆
照明控制部渠道规划灯具市场
手机卖场
KTV
品牌手机专卖店
低级产品部渠道规划:主营电工产品传统渠道五金批发市场
五金店杂货店超市
安防控制部渠道规划:家装市场
家装个体户
物业
智能体验馆:自建或合伙制全方位智能体验馆个人别墅
销售经理职责:
、制定销售目标,拟订工作计划;
、推广及营销模式、销售策略的完善;
,完善与营销模式、销售策略相配套的销售管理制度,提高产品
销售方面的核心竞争力;
,如销售数据和信息的统计与分析等;
,提升品牌价值和市场影响力;
第三部分:营销管理架构
销售主管职责
,拟订工作计划,负责所在楼盘的销售管理工作;
、促进、激励销售人员成为提供优质服务的专家;
、谈判、签约及维护工作;
,保证团队的良性运转和整体提升。
、重大销售的谈判和合同签订,监督合同履行等
第三部分:营销管理架构