文档介绍：旅行社策划书
小组成员:李小华
石志益
陈明端
郑星涵
2011年3月1日
目录
前言………………………………………………………..
可行性报告………………………………………………….
公司设立方式……………………………………..............
筹资方案…………………………………………………….
公司选址……………………………………………………..
公司组织结构……………………………………………….
公司人力资源管理…………………………………………..
公司营销策略………………………………………………….
公司申请程序…………………………………………………..
前言
近年来,,随着漳州经济的改革,人民生活水平的不断提高,和党和中央对海峡西岸经济发展的高度重视,漳州旅游业,尤其是东山县旅游业的发展,其强劲的势头和未来巨大的市场前景备受业内外人士所关注。
同中国大部分地区的现阶段经济状况相同,东山的旅游业也面临着寻求新的增长点。而“学生旅游”这块未系统地开发过的市场,蕴藏着无穷的潜力已为许多有眼光的商家所重视。在当前的经济条件下大部分学生对较低水平的旅游消费能够经受得起并对此充满兴趣。2001年夏天,学生客源以成为航空、铁路各交通单位的新宠,各种“学生牌”的较量成为今夏旅游交通业的亮丽风景。
从当前旅游市场一系列调查数据来看,学生旅游在旅游市场已占有相当的比
例。无论从国内还是国内来看,学生旅游都已兴起。
(1)人们旅游观念的变化促进学生旅游发展的强大动力。
(2)寒暑假期和假日交通优惠及景点门票优惠政策为学生出游提供了极大的便利和可能。
(3)学生旅游对素质教育的意义重大,符合学生特色的旅游路线倍受社会、家庭、学校的青睐。
但是,由于种种的原因,当前传统旅行社并未能真正系统的深入了解、挖掘这块诱人的大蛋糕。其中重要点是由于对当前学生的思想风格、生活理念、旅游心态、消费状况的缺乏了解,极大的束缚、限制了专业旅行社开发这一市场的手脚和步伐。而恰恰相反,这正是我们这些热爱并实践于旅游事业中的在校学生的优势所在。
正所谓,“读万卷书,行万里路”为了更方便我们学生出游,打造特色的学生旅游品牌。我们成立了专属于我们学生的旅行社——神马旅行社。
一、可行性报告分析
(一)、环境分析
我们选择把我们的神马旅行社设立在素有“东方夏威夷”之美誉的东山岛。主要是出于以下几方面的考虑:
(1)自身因素。
东山岛本身就是一个风景迷人的旅游胜地。有全国四大名屿之一的东山屿;有国家级健康海滨浴场马銮湾;有台湾香缘祖庙东山关帝庙;还有享誉国内外的风动奇石等等。每年数以百万的游客往来东山岛旅游。
(2)政策优惠
据报道,东山县正在举全县之力建设国际旅游海岛。十二五”期间,东山将实现“五个100亿元以上”的投入,分别是:签约和在建旅游项目总投资116亿元,旅游基础设施投入超过100亿元,旗滨玻璃项目投资140亿元,水产品精深加工项目产值100亿元以上,在谈的高端旅游项目100亿元以上。东山县委研究通过《东山国际旅游海岛建设行动计划》还有《关于进一步加快旅游产业发展的若干意见》等等。这一系列举措都将极大推动东山旅游业又好又快的发展,为东山建设国际旅游海岛“锦上添花”。
,(3)当地旅行社业发展状况
与我们中国很多旅游地区类似的,东山业有类似中旅、天马等旅行社。但正如之前提到过的,在这些为数众多的旅行社中很少有专门推出的针对学生,比较有特色的旅游产品。
综上,我们认为,在东山发展旅行社业是很有发展前景的,尤其是针对学生这一尚未被广泛重视的旅游人群
(二)、市场分析
之前,我们有说过,我们的目标市场是学生。主要是以大专院校学生为主,兼顾中小学生。
(1)学生在旅游市场占据很大的市场份额。
根据2000年国家旅游局信息中心的抽样统计,出游人数构成按职业分组:%;%;专业/%;%;%;%;%;%人;%。可以看出,除企业管理人员和工人外,学生占的比率最大。并且学生数量每年都在增加,学生旅游市场将占更大份额。
(2)学生旅游市场潜力巨大。
先来看看2001年广州市出游意向调查。以便找出大众市场和学生市场的差。
抽样方法:随机抽样。样本量:共接触343户,获取有效样本163个。下面是出游意向调查图:
图表 1
由于“没有时间”、“经济不允许/旅游价格高”、“身体不便”、“景点人太多”等原因,另有近一半居民表示“尚未确定出游”或“(完全)不可能出游”。
我们神马旅行社为了充分了解学生旅游市场的情况,于2011