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拼多多营销策略研究◎马明喆
一、引言展。购买商品时以及收到货物时遇到的困扰。
由于电子商务市场的迅速发展,。。为了解决传统
购物走进了人们的生活,网上购物存在很平台的首页植入广告,这种方式不仅推广的促销活动给人们带来的困扰,拼多多应
大优势,首先简单快捷,其次价格便宜,无费用极其昂贵,而且广告信息推送频繁,该增加更具特色的促销活动。比如了解用
论是企业还是个人,都能节省时间和商铺很容易引起消费者的反感。、记录用户购买详情、分析用
租金,这就是所谓的绿色购物。拼多多作的价格吸睛,但点击链接,用户往往发现户的消费倾向,完善消费者的信息数据
为一个崛起的电商平台,,给消费者带来了库,从而直接地向顾客推送促销信息、介
中台之一。但在快速发严重的心理落差。绍促销产品,以便实现精准营销。针对用
展的同时,拼多多在营销中也存在很多问拼多多的广告宣传主要是通过冠名户浏览过感兴趣的商品投放广告,对广告
题。本文通过分析拼多多的营销现状,找或赞助一些热门的综艺节目,但这些综艺投放数据进行实时分析,清楚了解到平台
出拼多多在营销策略中不足之处,最后根的主要观众为学生或初入职场的年轻群的受众对拼多多感兴趣的程度。
据这些不足提出了优化建议,充分发挥拼体,。尝试在线下进
多多的优势,扬长避短,使拼多多在众多条件有限,但他们更注重商品的品牌和质行拓展推广,增加线下营销渠道,利用欠
电子商务平台中脱颖而出。量,所以不会经常在拼多多上购买商品,发达地区获客成本较低的优势,把重点放
二、营销现状分析同时中年人和老年人很少看这类流行的在乡镇村,对未覆盖的乡镇村进行推广,
随着互联网技术快速发展,国家政策综艺节目,会损失一大部分潜在用户。而获得更多的用户。加大对地铁和公交站广
的不断支持,居民对生活质量追求的持续且没有与消费者进行更深程度上的互动,告牌的投入,使人们在等车的过程中无意
提高,拼多多提供更加便捷快捷的购物方仅仅依靠无交流的隔空营销方式,很难使间就会看见拼多多,从而提升品牌知名
式,满足消费者的需求,市场前景广阔。消费者认可并信任拼多多。因此,拼多多度。
在《2020年中国拼多多行业数据发展在以年轻人为主要观众的综艺节目上进增加传统的线下企业,开设实体店,
研究报告》中指出,2019年拼多多行业市行宣传推广的营销方式的优势变得越来不需要投入服务器和相关技术人员,只需
场规模达到2400亿元,2011—2019年市越弱化。对店面进行简单装修,减少成本,实现高
场增长速度一直都保持在10%以上。。拼多多主要效管理。拼多多还应注重线上线下相结合
年全年,拼多多GMV(成交总额)达10066依靠微信分享带来了巨大流量,比如拼团的营销模式,将两种渠道做到同时实施、
亿元,首次实现了突破万亿的目标,比去购买、砍价免费拿,,砍价同时营销、同时推广,来实现线上线下的
年同期的4716亿元,增长了113%。2019年免费拿活动存在着先抬价后降价的问题,全渠道营销策略,获取其市场未覆盖区域
下半年,拼多多推出“百亿计划”后,效果商家将商品价格改为高于市场价后,让消的消费群体。例如,同一款商品在网进行
更加显著,单季活跃买家数量也呈现高速费者邀请好友帮自己砍价,商品价格越销售的时候,在线下也要进行大范围促
增长态势,截至2019年年底,活跃买家的高,所要邀请的好友就越多,由于用户没销,其次,通过线下促进线上销售、线上帮
,比2018年同期有足够多的微信好友,所以砍价成功的概助线下推广形成互动的营销模式,通过线
,增长了53%。率微乎其微、砍价失败的事件层出不穷,下购物送线上优惠券等方式,吸引顾客到
拼多多用户具有低卸载的特点,一旦降低了用户对平台的好感度,使人们放弃线上平台购买商品,也可通过线上下单,
下载拼多多之后就会一直保留,拼多多的了对拼多多的使用。拼多多过度依赖微信线下享受折上折的形式吸引消费者到实
低价拼团策略更符合目标用户群的特点和进行营销,微信虽然是目前最受欢迎的社体店选购。
需求,所以用户粘性优于行业平均水平。交软件,但终有一天会被其他社交平台所五、结论
三、营销策略存在的问题超越,所以拼多多这种过度依靠微信的营本文通过对拼多多营销现状和进行
。拼多多应用长尾销渠道不利于拼多多长远发展。分析,找到了营销策略存在的问题。拼多
理论,专注于尾部消费群体,采用市场下四、拼多多营销策略改进建议多的市场定位不全面导致损失了大部分
沉策略,。拼多多需要塑消费者,平台的营销管理存在漏洞,缺乏
线城市和农村的电子商务市场,这一群体造自己的核心产品,主要集中在价格低、对商家的监管和对商品质量的把控,促销
消费者的收入水平大部分处于中低层次、使用频率高的商品,例如生鲜瓜果、日常活动缺乏创新,过于依赖微信营销渠道,
空闲时间较多、对价格较敏感,在产品上生活用品等必备品和易耗品,这类商品日这些现行的营销策略会阻碍拼多多未来
并不追求高质量、大品牌、优质服务等,他常使用频率高、消耗快,且在品牌、质量等的发展。
们更注重优惠的价格,所以拼多多损失了方面没有过高的要求。所以在未来的发展中拼多多首先要
。拼多多应从源聚焦自己平台的核心产品推广,来吸引其
经济效益。头抓起,提高商家的准入门槛,要求商家市场所未覆盖地区的消费者,其次要加强
。由于拼多多采拿出营业执照、产品质量合格证书等相关对商家和商品的监管力度、强化营销实施
用折扣定价策略,对价格大打折扣,使商证明,让产品质量过关的正规商家进入平基础,以物美价廉的高性价比商品来保持
品价格低于其他平台,所以拼多多不得不台。然后完善准入机制,先让商家拿出一顾客的忠实度,最后要对促销范围精准圈
在商家的准入门槛上降低标准,同时商家定比例的保证金,产品一旦出现问题,平层,为消费者提供个性化的服务,同时拓
为了获得高利润,就会缩减成本,使得产台直接用这部分钱赔偿给消费者,并对商展线下营销渠道,用线上线下相结合的方
品质量降低,于是便出现了以次充好、以家进行高额罚款处置。最后监督商家的售式来获得更多消费人群。希望拼多多在未
假乱真的产品质量问题,最后导致流失了后服务体系,做到在上班时间客服在线,来的发展中能不断优化和完善营销策略,
大部分用户,限制了折扣定价策略的发能及时回答顾客的问题,帮助顾客解决在用真诚的心对待每一位客户。
(作者单位:延边大学)
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