文档介绍：该【第二章战略规划和市场营销过程 】是由【孔乙己】上传分享，文档一共【17】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【第二章战略规划和市场营销过程 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第二章战略规划和市场营销过程
由NordriDesign提供
三种战略
低成本战略
差异化战略
集聚战略
四种业务组合方式:波士顿矩阵 BCG矩阵
明星star
问题problem
金牛cashcow
瘦狗dog
相对市场占有率
高
低
高
销售增长率
低
五种竞争力量分析:五力模型
行业竞争对手
现有公司间的争夺
潜在进入者
替代品
供
方
买
方
新进入者的威胁
供方侃价实力
替代产品或服务的威胁
买方侃价实力
战略规划
定义公司
使命
设定公司
目标
规划
业务组合
计划、营销和
其他职能战略
本章内容
战略与战略规划
市场营销过程
目标消费者
产品
分销
价格
促销
营销实施
营销计划
营销控制
营销分析
人口、经济环境
政治、法律环境
技术、自然环境
社会、文化环境
市场营销中间商
供应商
竞争对手
公众
市场营销过程
分析环境的过程
宏观环境
微观环境
与消费者建立联系的过程
市场细分
目标市场
选择
目标市场
定位
将市场划分成为具有不同需要、特征或行为的用户的独特群体
评估各个细分市场的吸引力并选择进入其中的一个或几个
相对于竞争对手的产品而言,在目标消费者心目中为自己的产品占据一个清晰、独特而且理想的位置。
制定营销组合(创造与传递价值的过程)
目标顾客
期望的定位
产品
“公司向目标顾客提供
的物品和服务的组合
促销
传达产品价值并且
说服目标顾客购买
的各种活动
价格
消费者获得产品所需
支付的货币数量
分销
公司为使产品到达
目标消费者而采取
的各种活动