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新能源汽车的营销模式探究
Dream builders
新能源汽车的优势和发展面临的阻碍
BYD新能源汽车的营销模式探究
2)统一技术标准
利用比亚迪在电池生产等方面的优势,同汽车厂商、动力电池生产企业、研究机构等广泛展开技术上合作、沟通,制定统一的标准,最终形成一个得到广泛认同的行业标准。
1、广泛合作,积极参与基础设施建设和技术标准制定
1)参与基础设施建设
如电网、地方政府或其他厂商等合力建设充电、换电站等基础设施,或为其生产充换电设备等。
未来,当消费者到冲换电站时,看到得将是BYD的冲换电站或比亚迪生产的充电设备、换的是比亚迪生产的电池。同时,这也将是一个很好的利润来源。
BYD新能源汽车的营销模式探究
2、让普通消费者完全了解和接受新能源汽车
1)科教节目、杂志和报纸等的科普栏目向公众介绍新能源汽车,尤其是纯电动车的知识,描绘未来汽车的蓝图。
2)在学校里开讲座、举办各种形式的活动,推广新能源汽车的概念。
3)企业高层或邀请专家参加各种新闻访谈、对话节目,为公众介绍新能源汽车。
4)开展各种形式的“新能源汽车亲民”活动。比如,在公园、广场、社区等公共场所开展新能源汽车展示、试驾、试冲换电的相关活动。
目标:结合第3点,完全消除消费者对新能源汽车的顾虑,将新能源汽车的概念和BYD的品牌在潜移默化中深入人心。
BYD新能源汽车的营销模式探究
1)公交
地方政府
汽车企业
公交公司
政府:给予一定补贴和优惠政策。
汽车企业:免费或优惠建设相关设施;提供技术培训和支持;在车辆销售上可以少量赠送或给予价格优惠。
公交公司:购置、运营纯电动车,派人员接受培训纯电动车得维护。
3、在公共交通和公务用车中大力推广纯电动汽车。
注:必须在车身显著位置标注如“比亚迪纯电动车”、“比亚迪新能源汽车”等字样。同时,也可租用这些公共用车的车身、车内广告。
BYD新能源汽车的营销模式探究
2)出租
3)部分公务用车
出租车的方案和公交的类似,地方政府、企业、出租公司三方合作地方。
科学的在城市中不同的位置建设冲换电站。司机利用