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超市节日促销策划方案节假日超市促销策划
节日消费心理的特点抉择了不同平常的节日售卖形式,对于我们的新品牌的推广,,使消费者的添置习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年头的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随心所欲,而商家用心营造的随心所欲售卖空气,就会使消费者不自觉地跟着感觉走,实现目标销售.
那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的留神力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销阅历.
计划一:出位创意陪衬节日空气
节日是动感的日子,快乐的日子,抓获人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的外形,龙舟上既可摆放xx真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,,开展端午文化大赛的民俗表演更巩固了节日喧嚷空气,激发了众多消费者主动参与活动的意识.
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计划二:文化营销传达品牌内涵
文化营销,嫁接节日的文化空气,,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,,,就很好的洋为中用,不仅增加了我们xx汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平日两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,,我们通过举办幸福一家人家庭厨艺大赛,就告成的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在聚合团聚的亲情中营造出良好的购物环境,,地方民俗文化表示等已成为商家吸引消费者眼球屡试不爽的妙招.
计划三:互动营销巩固品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开头由群众消费逐步向天性消费转变,定制营销和天性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,,我们在长沙开展的来料加工教你包xx粽子就颇受消费者亲睐,我们的女工表示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开发先例,让顾客自己设计礼篮或供给不同型号的礼篮,由顾客挑拣礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售.
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计划四:差异促销激销售卖潜力
节日营销主角就是价格战,广告战,,大量商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱
,诸如全场特价,买几送几的煽情广告已司空见惯,千篇一律,,假设真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,,,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和数量有限,,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,,理由就是消费者都存在这样的心理:我今天不买,明天就会被他人买走,,,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期.
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其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是由于其中总有好多新问题,好多失败的教训.
一个经典的失败案例
减肥品经销商在浙江绍兴下属的××,扩大产品的尝试人群,,这次活动为达成预期目的做了积极打定,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,.
活动简述如下:
1,时间::仁寿堂大药店门口
2,内容:3月15日只须花18元就可以添置价值49元的××减肥胶囊.
3,活动前媒体宣传
(1)3月12日,14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传.
(2)在当地人民播送电台,:00晚9:00每天25次滚动播放.
(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日15日(一周).
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4,活动经过
(1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开头就根本进入状态.
(2)为了增加活动气氛,让接洽顾客对活动及产品能快速明显领略,,,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品.
5,活动结果现场只来了50名接洽的顾客,其中32人当场添置产品,%买三盒,15%买四盒,10%买二盒.
从以上介绍看,活动从开头宣传到终止设计貌似很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,.
像这类促销活动,,没有专业的活动计划才能;全体促销活动的目的就是多卖产品,,,产品销不起来,搞了促销又得不偿失
.
关于如何搞好促销,尤其是节日促销这一老话题,大量业内人士都不屑一顾,,看似无懈可击,其实大量地方都值得商榷.
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既然选择节日促销,,,除此之外,才是收获一些品牌形象的提升,,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要做,也要找到促销的理由.
,来药店的人大片面是买药的,,无旁人参与,,销售现场气氛有传染性,假设活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动告成的可能性将成倍提高.
节日期间是促销的最好时间,为此企业务必把握住,,举行全方面的宣传和双向的沟通,企业在节日内可以采用软硬广告,空中,,即
为什么传播(why)宣传的目的
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向谁传播(who)确定信息接收者
传播什么(what)传播信息内容
何时传播(when)传播时间选择
在哪里传播(where)传播信息的接触点选择
如何传播(how)传播媒体的选择
解读雀巢咖啡中秋节促销案例
一,促销场景
中秋节前夕,潇潇秋雨的一个周末下午,在济南的某一大型超市门前,,天性,统一的公司服装,面带微笑热心的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着公司的简介和味道好极了!的广告语.
二,促销高明之处
(一)促销时间的选择(when)
◆中秋节前夕的周末,人们开头高度关注节日的到来,对节日的留神力开头提高,人们开头大量购物过节,此时搞促销,轻易引起人们的关注,这表达了留神力促销.
◆中秋节虽然月饼是主角,但咖啡可以与月饼互补,举行互补营销,在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡,,由于广告语报告你味道好极了.
(二)地点(where)
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人们在超市购完物以后,一般都对比累对比渴,,以解您的劳累和口渴,消费者的心里心存感恩,,.
(三)促销对象(who)nbs
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这一大型超市属于档次较高的超市,逛超市者绝大片面都是年轻人和中年人,他们年轻并且有添置力,正是雀巢咖啡的目标消费者,在这里做促销针对性强,有效性高.
(四)促销内容(what)
在促销中,服装统一,热心礼貌美丽的促销员表达了雀巢公司的良好企业形象;味道好极了表达了公司品牌形象的宣传;品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质.
(五)如何促销(how)
◆在超市门口促销,表达了决战终端的促销策略,消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力.
◆既采用了人员推销,又采用了电视推销,表达了整合传播促销.
◆免费品尝,表达了整时营销,,让潜在的消费者变成现实的消费者,让现在的消费者增加对雀巢咖啡的合意度和品牌忠诚度.
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生动的节日促销技巧
1,限量销售争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理,,因此常能形成争相抢购的销售局面.
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动,.
姗拉娜每次促销广告登出时,都有这样的内容:假设您是到现场接洽的前50名,我们承诺为您报销到现场的打车费,(凭票限50元以内.)当场添置还可获得××礼品;假设您来晚了,对不起,添置时只能获得××,很早就来到现场排队,这样不仅为姗拉娜的促销添加热火朝天的活动空气,而且这种炎热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售.
2,限时添置创造高潮
将节日促销活动分出层次,,,务必和其他优待措施相结合才能更加有效.
,在当地报纸上登出广告,元旦买一赠一,二号买二赠一,3号买三赠一,,几乎等于平日一个月的销量.
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3,赠送牵制销量倍增
利用节日吸引消费者,活动方只供给赠品或片面赠品和优待服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务务必持续消费,,就象用长线钓鱼一样,一步步地钓着消费者胃口.
,看到有玩具孩子们当然很开心,开启后玩具很精致,说明书也介绍得很好玩,,,家长们看来还得来吃三次.
4,广告前置,提前行动
即在节日之间就宣传某种产品,诉求产品的功能性价值,引起消费者的留神力,给产品一种神秘感,造成一种犹抱琵琶半遮面的感
,就采用了广告前置策略,造成了市场的饥饿感,,.
此外,节日的时间是对比短的,在节日期间促销竞争又很强烈,因此我们可以适当把节日促销分为节前,节中和节后三个阶段,延长节日促销时间.