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金荣·盛景濠庭
1月1日认筹方案
河南恒辉房地产顾问有限公司
2010年12月20日
第一部分、目标任务
一、认筹前营销节点的划分
客户积累期开盘销售期
121月
月
1月1日集中认筹1月9日开盘
12月18日产
二、购房优惠卡办理目标
品推介会
1、1月1日当天办理优惠卡:50张
3、置业顾问任务分解:10张/人
三、优惠卡优惠办法:.
1、交30万元意向金办理濠庭会会员卡,成功选房:
【具体优惠办法见办卡优惠方案】
第二部分爆发策略
一:高档小区直投
一、策略目的:
对北区高档社区进行直投,提高项目知名度,吸引客户到访
二、策略执行
时间:12月22日-12月31日
地点:
类别
地点人员数量费用(3)备注
日期
九郡弘、家和万世4人
12月22日
清华园、普罗旺世
4人
21世纪别墅区
12月23日4人:.
大河龙城别墅区
4人
联盟新城、曼哈顿
4人
中凯铂宫
4人
绿城百合
4人
鑫苑名家
12月24日4人
东方今典
4人
格林度假山庄
4人
温哥华山庄
4人
绿地老街
12月12月4人
天下城
31日4人
未来花园
4人
合计开发商开车,置业顾问自己去投放
三、活动方式:对小区进行分单元,分楼栋进行直投
四、活动支持::.
名称执行内容数量时间费用(万)负责人备注
车辆与开发商协商两辆车222日—12月31日朱亮歌
2*2*4=16
每组2名置业顾问+2个派单
人次
人员人员22日-
16人*30元
每天4名派单人员
=480元
单页2万份12月22日王录英
二:媒体短信覆盖提高来访
策略目的:
报纸按照公司前期制定的计划来执行,短信采取分小区发送短信,由专人进行崔盯,制定来电目标任务和来访目标任
务,把所有小区进行全面覆盖。
一、报纸广告
时间媒体内容版式费用(万)备注:.
二、户外更改
时间媒体内容尺寸费用(万)备注
12月23日户外1月1日濠庭会盛大办理67*
三、短信发送
类别对象数量费用(万元)备注
日期
12月21日惠济区所有楼盘客户资源8万0。272
过年了,买套别墅一家团
12月22日金水区高端楼盘资源上午:10:005万
聚!黄河迎宾馆隔壁,花
12月23日金水区高端楼盘资源中午:13:005万
园路三所旁356平大宅,
12月24日金水区高端楼盘资源下午14:305万独立庭院、送70平露台
12月25日金水区高端楼盘资源下午:16:005万/大花园。贵宾招募在即
12月26日东区高端楼盘资源上午9:303万金荣盛景濠庭
0。34
12月27日东区高端楼盘资源中午:11:303万86665999:.
12月28日东区高端楼盘资源下午14:304万
上午:10:005万
下午14:005万
所有的来访、来电+所有高端别墅客户
12月30日上午:10:
资源
下午:10:005万
12月31日所有的来访、来电+二七区高档别墅0。34
下午:14:305万
所有的来访、来电+管城区高档别墅0。34
1月1日上午:10:0010万
三:8天回访筛筹计划
类别回访对象数量人员奖罚
日期
12月23日前期所有的来访资源300组所有人员回访
制定统一回访说辞
12月24日前期所有的来电客户资源1000组每人100组
:.
12月25日所有意向客户蒋经理进行统一回访
12月26日认筹前推介会参会人员全体置业顾问
对认筹客户进行统一筛筹并提出解决
12月27日朱亮歌蒋琼蕾
办法
12月28日进行问题客户回访邀约全体置业顾问
对认筹客户进行第二次统一筛筹并提
12月29日朱亮歌蒋琼蕾
出解决办法
12月30日进行问题客户回访邀约全体置业顾问
12月31日回访所有已经确定的客户资源全体置业顾问
四:认筹前客户推介会
金荣·盛景濠庭12月26日产品推介会执行方案
一、活动主题:
一袭盛景·千秋濠庭:.
—-金荣·盛景濠庭生活品鉴推介会
二、活动目的:
1、熟悉客户:通过邀约、交谈与来访客户建立联系,对客户情况进行摸底;
2、客户调查:通过填写问卷形式,对客户情况进行了解,包括意向房源、价格、住址及社会背景;
3、产品推介:通过推介会形式,系统讲解项目的核心价值,提升客户的心理价位。
三、活动时间:2010年12月26日15:00-17:00
四、活动地点:金荣·盛景濠庭售楼中心
五、活动对象:近段时间意向客户
六、活动要求
1、规格:自助餐服务+PPT推介+抽奖。
2、规模:人数预计在50组客户。
3、通知:12月23日对所有来访客户、来电进行梳理,分配,以电话、短信形式进行邀约。
4、调查:与客户进行交谈,并要求客户填写问卷调查表。再次对客户心理价位进行摸底,房源锁定。:.
七、活动流程
25日客户按时到发放装有产品宣邀请客户进入嘉宾席相对应置业顾问接待、
23日电话、短信邀
达会场,签到登记传资料的手提袋(背景音:高雅音乐)交谈、填写问卷
约客户
PPT讲解抽三抽二抽一结束
等奖等奖等奖
八、需要物料
物料数量单价费用(元)备注
产品PPT———-
字画类(含认筹礼
礼品(字画)100606000
品)
冷餐费用预计50份500
背景舞台费用1000
一等奖1名:价值5万元购
房优惠券
抽奖
二等奖2名:价值3万元购
房优惠券:.
三等奖3名:价值2万元购房
优惠券
合计预计1万
附:《濠庭会》办理活动执行方案
一、购房优惠卡办理流程
客户依次排队等候领取排序号进入等候区填写调查问卷叫号
二、濠庭会办理当天活动物料
抽奖领礼品发濠庭卡签约交款审核处审核客户进入签约区
总负责人:朱亮歌
序名称内容数量费用时间备注负责人
《濠庭会》VIP已经制
卡作完毕
特别提示:1、此排序号仅作为办理《濠庭会》的
排序凭证。2、凭此编号、现金30万元及个人001—12月正券、副北京公
有效证件办理濠庭会VIP卡;3、在办理《濠庭30022日券司
会》VIP卡,排号登记时若叫号三声,无人应答,:.
则视为自动弃权.
12月已经设计
、优惠内容、注意事项100100
22日完毕
、优惠内容、注意事项1100易拉宝
12月
、证件号、电话、排序号、置业顾问2本无行政
22日封面、内
12月页打印
、证件号、电话、卡号、置业顾问2本无行政
22日
12月
22日
已经制北京公
定完毕司
12月
、登记处、审核处、交款处、发卡处
22日
12月
(字画)3001500
23日
王录英
12月
;客户休息凳子100把
12月:.
31日
12月
·盛景濠庭欢迎您10160
23日
12月
数量待定,但需事先联系好,根据现场情况再行
、牛奶、水30012月行政
安排
31日
12月
31日
1月1德升财
、收据、财务公章公司协调
日务
1月1
、保安30300行政
日
合计3610元
三、人员安排
1、实战演练
时间:2010年12月31日17:00:.
地点:金荣盛景濠庭售楼中心
以下所有人员准时到场,参加现场演练、熟悉工作职责、领取各自负责物料.
2、濠庭会办理活动
时间:2010年1月1日8:00
地点:金荣盛景濠庭售楼中心
以下所有人员准时到场,迅速到工作岗位,迟到者罚款200元。
3、活动总指挥:吴总
4、分组安排
组名组长及成员职责所需准备的物料到位时间备注
客户停
组长:德升保安队长负责客户停放位置1月1日早上6:
车引导车辆导视牌2个
成员:德升保安3名划分及引导停放30
组
组长:焦得方负责面包及纯净水1月1日早上
后勤组
成员:吴慧娟的准备与分发;7:00
负责维持现场秩12月31日晚上
组长:德升保安队长统一服装,注
保安组序,不能发行插队8:00-1月1日
成员:德升保安3名意仪容仪表
或是闹事行为上午10:00:.
根据现场需要机动
机动组负责人:聂世方随时
安排解决客户疑义
5、优惠卡办理现场人员安排
组名组长及成员职责所需准备的物料到位时间备注
1月1日7:
审核及登记处成员:杨九红检查排序号是否按顺序
00
组长:1人
1月1日7:收据可事先开好,
财务组成员:1人(德1人收款、1人开收据1台收款机、票据
00并盖章
升财务)
组长:王欣1月1日
签约组签订濠庭会意向单300份意向单
成员:娄同霞7:00
组长:焦得方负责认筹单、收据、身份证的复发放卡并告知礼品1月1日7:
优惠卡发放处
核后发放优惠卡并登记发放事宜00
12月31日
物料制作组北京公司负责现场的各种物料设计与准备见方案
前
组长:王静(行1月1日注意发号时的公
排序号发放组按照秩序发号,严禁插队排序号200张
政人事中心)早上6点平与公正,10个:.
号为一组,发号时
注意让客户在副
券上登记
客户领过排序号及登记后,由此1月1日
客户引导1组组长:张坤
组工作人员引导到售楼中心早上6:00
组长:将琼蕾
负责活动现场引导客户,接待客1月1日
客户接待组成员:全体销
户早上6:00
售人员
甲六院2名置
客户互助组
业顾问
周依欣(陈总宣读认筹活动须知、项目卖点连1月1日
现场播报音响、话筒
工作室)续解说、叫号早6:00
四、需协调事宜
需德升公司协调事宜
编号项目内容数量时间备注
12月31日21:
00
2相关执法部门的协调证件的问题12月31日8:00:.
组长:1人收据可事先开好,
3财务组1台收款机、票据1月1日8:30
成员:1人(德升财务)并盖
现场秩序维护51月1日7:00
4保安人员12月31日19:
夜班组5
00
一等奖1名:价值10万元购房优惠卷
关于下午抽奖的奖项设
5二等奖2名:价值8万元购房优惠券12月31日
置
三等奖3名:价值5万元购房优惠券