文档介绍：12/19/2009
中原地产代理(深圳)有限公司惠州分公司
某楼盘清盘执行方案
1
1、3个月实现销售额7000万,5个月实现总销售率95%。
2、在现有价格基础上,实现项目实收均价的提升。
项目面临的两大目标
2
目录
第一部分
项目分析
第二部分
市场分析
第三部分
营销推广建议
项目分析
3
剩余户型统计分析
剩余户型统计分析
栋号
房号
户型
面积
价格区间
套数
滞销单位分布特点
1栋
1
五房两厅
4980
1
18层
2
五房两厅
4300-4900
17
基本无销售
3
五房两厅
4400-4800
7
2-3层、11层以上
2栋
4
五房两厅
4280-4860
16
基本无销售
5
四房两厅
4560-4660
7
12层以上高层
6
五房两厅
4365-4735
11
10层以上高层
3栋
6
五房两厅
4413-4713
11
8层以下13-14层
7
五房两厅
4463-4842
5
2-4层、14-18层
4栋
4
五房两厅
4259-4709
17
未发售
5
五房两厅
4336-4786
17
未发售
5栋
1
五房两厅
4322-4702
17
基本无销售
6栋
1
五房两厅
4750
1
顶层
2
三房两厅
4519-4718
3
11-13层,较为零散
3
四房两厅
4430-4760
4
9-17层较为零散
7-13栋
--
三至五房
-
4567-4787
21
分布较散,多数为15层左右高层单位
合计
155
4
剩余户型统计分析
重点难销单位
栋号
房号
户型
面积
价格区间
套数
滞销单位分布特点
1栋
2
五房两厅
4300-4900
17
基本无销售
2栋
4
五房两厅
4280-4860
16
基本无销售
6
五房两厅
4365-4735
11
10层以上高层
3栋
6
五房两厅
4413-4713
11
8层以下、13-14层
4栋
4
五房两厅
4259-4709
17
未发售
5
五房两厅
4336-4786
17
未发售
5栋
1
五房两厅
4322-4702
17
基本无销售
合计
106
剩余单位共性分析:
难销单位全部为5房单位;
除4栋未发售,1、2、3、5栋均有房号基本滞销;
集中滞销单位约占剩余总量的72%;
5
剩余单位基本情况:
楼栋及房号分布集中,总量共155套,1-5栋共剩余127套,约占总量 81%,6-13栋共剩余29套,占19%;
户型面积集中,差距不大,主要为160、170、180㎡户型;
房型集中,无产品互补,五房占总量80%左右,其次为顶层复式,三、四房仅剩少量;
价格差距不明显,产品品质类似情况下,楼层均价差最大为400元/平米左右,但楼栋差不明显。
剩余户型统计分析
6
剩余户型资源性分析
1
2
3
4
5
6
7
2
4
3
6
5
1
1
小区边角,东南朝向、观双园景色,但整体素质稍逊于4号房。
与3号房面积相等,但 3号房享双园景观,而2号房正对小区路口。
与06号房面积相等,产品素质相近但没有进行人为引导销售,客户容易分流。
7
剩余户型资源性分析
1
2
3
4
5
6
7
2
4
3
5
6
1
1
靠近TCL地块,受周边地块施工等干扰因素较强,且165平米户型选择范围广,因此滞销。
3、4栋户型、面积、朝向、景观等因子基本相似,7号房销售良好,导致6号房客户被分流。
8
剩余单位总结
1、产品面积、房型、品质差异性小的情况下,可在销售口径及说辞上对产品特点细分,引导客户认知产品差异性;
2、同类产品销售价格可用价差引导,客户从价格差上购买前的思考与比较;
3、可针对产品进行推售重点、销控方面的处理,让客户在有限的范围内进行选择,更加有利于现场逼定;
价格及销控上所反映出
9
现场包装分析
看房流线
10