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2022年项目招商执行计划方案
第一部分:招商准备工作
一、招商人员配备
1、招商主体:
以___招商部招商小组 (___) 为主体进行招商，以莱茵 ___ 相关部门
工作人员配合协助招商小组进行招商工作。
2、岗位职责 :
招商主管 (___ 、___):负责招商人员的岗前培训，根据招商工作计
划和工作任务统筹安排招商执行工作，具体处理在招商过程中出现的
问题，负责大客户的对接拜访洽谈
招商专员 (___ 、___):负责执行项目招商的具体工作，拜访联系客
户，日常与客户的直接洽谈，跟进及收集客户资料等
业内专员 (___): 负责项目招商客户档案的汇总、编辑、保存与管
理，协助招商部进行日常的行政管理工作，负责审核招商相关的合同
及协议
3、招商工作管理
² 招商启动前与 ___ 进行各阶段相关手续办理流程的明确 ;
² 招商人员上岗前进行培训，并做好招商前的准备工作 ;
² 每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题;
² 通过每日招商情况的记录，对客户进行统计分析并以周、月小
结形式提交报告 ;
² 每两周___ 招商部人员进行沟通，分析市场变化，相应调整营销
推广策略。
4、招商培训 : .
招商部在组建成后要根据本项目的具体招商要求对部门人员进行
针对性的培训，内容包括 :
Ø 项目的规划、建筑及功能分布详细的情况 ;
Ø 项目的市场定位及功能定位 ;
Ø 项目周边商业环境及社区具体特征 ;
Ø 项目目标消费群体习性及心理特征 ;
Ø 项目招商政策及招商流程，项目招商的法律文本及具体内容 ;
Ø 项目招商的商源分析及业态特征 ;
Ø 项目招商相关策略及技巧运用。
二、招商物料准备
² 招商手册 (含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规
划介绍 )、招商说辞、招商 DM 单、总体广告宣传语、室外喷绘、道
旗、拱门等 (注:由___设计，___ 制作)
² 招商合同文本:招商租赁意向书、招商租赁合同、租赁申请表、
商户确认单、登记表、管理守则等(注:由___与___共同制定)
² 商铺平面展示图(KT 板材质)、商铺户型图(注:由___ 制作)
² 关于物美超市入驻本项目的确认资料(注:由___提供)
² 招商展示中心筹建(注:由___负责)
第二部分 :营销推广
一、第一阶段 (招商前期 )
推广目的:前期市场筹备入市
通过前期招商筹备，在业内开始接触掌握一定的资源。
市场策略 :业内 ___ : .
将项目前期招商工作顺利开展，筹备各种宣传资料，并在市场业
内形成一定的声音，吸引市场 ___ 度。
广告主题 :___ ，招商火爆启动……
推广执行 :
² 活动:招商启动推介会，邀请相关行业代表、开发商、媒体参加;
² 接洽确定广告公司 :着手准备未来的广告平面展示、推广宣传物
料等;
² 招商现场 :进行现场周边包装，完善导视系统 ;
² 招商折页及 DM 单:强调项目成熟现状、周边成熟社区、所属成
熟商圈、主力商户重点招商、品牌升级等，充分展示项目的优势和亮
点。
二、第二阶段(招商中期)
推广目的:增强商户对项目的信心
通过对项目商业优势的告知性宣传，全面展示项目成熟现状、周
边成熟社区、所属成熟商圈等优势，主力商户重新招商、品牌升级等
信息，引起商户兴趣，并增强进驻项目的信心。
市场策略 :项目优势展示，针对性宣传
通过媒介组合，选择受众集中的媒介渠道，有针对性的宣传。
广告主题 :___ ，火爆招商中……
推广执行 :
² 活动 :项目公开对外招商推介会，邀请主、次要商户代表、媒
体、合作团队参加;
² 纸媒、短信:定期对项目现状、周边社区、所属成熟商圈等优势
进行分析，发布招商信息 ;维 : .
持每___ 周___篇软文、短信发送 ;针对性选择载体进行项目招商信
息宣传，包括项目优势及主力商户重新招商、品牌升级等信息 ;
² 道旗 :临近主要路道旗宣传，项目分主题、招商信息宣传 ;
² 项目现场 :对现场包装适当更换画面，宣传商业主题，配合形象
示意图，赋予项目生动的消费
场景;对签约主力商户、一般商户信息进行宣传。
三、第三阶段(招商末期)
推广目的:增强商户对项目的信心
结合项目优势和招商情况宣传，造势项目品牌升级成功，即将重
新开业，吸引市场 ___度，为成功试运营做好宣传准备。
市场策略 :制造项目人气度
通过庆祝项目成功招商，制造项目热点，提升项目人气度，为项
目试营业营造热烈氛围。本阶段选择多媒介组合，采用集中投放，在
短期内引起市场轰动效益。
广告主题:___ 即将开业
推广执行:
² 活动:商户答谢暨开业推介会，邀请主、次要商户代表、媒体、
合作团队参加 ;
² 纸媒、短信:对商户进驻进行宣传报道。着重开业消息的宣传，
舆论造势。维持每两周 ___ 篇软文，短信密集投放 ;
² 道旗:临近主要路道旗宣传，项目开业消息 ;
² 项目现场 :营造热烈、隆重的开业氛围。对外墙、现场包装重新
装饰，即将开业宣传;
² 派报:对社区、商业区进行派报，告知开业信息。 : .
第三部分:招商原则与策略
一、招商对象
餐饮:中餐厅、小吃店、快餐厅、自助餐厅、咖啡店、酒庄、火锅
店等
百货类 :中小型百货
食品类:面包店、干果店、进口食品店等
服饰类 :男女装店、青少年服装店、童装店、婴儿装店、童鞋店、
休闲服店等
服务类:婚纱店、美容店、理发店、眼镜店、减肥沙龙等
机构类 :银行、邮局、公共展厅等
文化娱乐设施 :KTV 、保龄球馆、儿童乐园等
二、商源的选择原则
由于本项目的商源是形成本项目经营特色，保障项目投资者投资
回报的最直接因素，故此在商源的选择上要考虑到项目定位的要求和
对项目销售的促进，对投资者投资信心的支持，为了达到以上目的，
在此提出以下选择原则:
Ø 商源的选择要注重品牌化和主题化，品牌要以知名连锁品牌和
地区优质品牌为主 ;主题要以功能化、格调化，特色化为主 ;
Ø 商源的选择要以餐饮、体验式消费性质的商家为主，而购物和
其它服务性质的项目商家为辅 ;
Ø 在商家的选择上要以有一定知名度的商家为主，但也可以引入
___本地的品牌商家。
三、招商原则制定的基础
本项目的招商原则的确定主要是考虑到以下条件的要求 : : .
Ø 项目自身市场定位及经营定位的要求 ;
Ø 项目招商 (销售 )推广的策略及可能的市场态势 ;
Ø 项目自身品质形象建设的要求 ;
Ø 项目所在区域商业的现状要求 ;
Ø 项目所在区域及区域周边消费群的消费习性及消费趋势 ;
Ø 未来商源可能的商业要求。
针对这些要求和实际情况，在此提出了本项目招商的具体原则，
以此作为展开销售策略的参照标准。
四、招商原则
本项目由于自身销售要求的一些特殊性，以及项目自身定位的具
体要求，使得项目在招商过程中要遵循一些自身所必要的原则。
1、品牌导入和品牌带动的原则
在项目招商过程中一定要引入在行业内具有一定影响力，能够提
升本项目经营档次的品牌经营者，提升项目的投资价值和经营价值。
在此基础上利用品牌经营商的影响力来进行进一步的招商，这样可以
增强招商的有效性，扩大招商的影响力，对于项目的销售以及招商的
持续开展都有极大的促进作用。
2、招商中要采用普遍撒网，重点突破的原则
本项目在招商期中应当通过发放 DM 单、直邮、广告宣传等形式广
泛地宣传项目的招商信息，而在实际人员招商中则应从各类商源中选
取有代表性、可能性较强的商家进行重点谈判和突破。
3、招商应采用“先易后难”的原则
为了保障招商的顺利进行，也为了促进招商局面的打开，在招商
前期针对位置优势相对较弱的商铺，选择商源的要求不应太高，但可 : .
以选择具有一定代表性的商家迅速地突破，然后利用他们来进行宣
传，一方面加强投资者的投资信心，另一方面对招商起到一定的促进
作用。
4、在招商过程中要采用政策不均衡的原则
为了吸引有一定实力的商家入驻，在项目的优惠政策上应有一定
的偏向性，应对有较强品牌的商家提供更多、更广泛的优惠，而对一
般的商家则提供较少的优惠，这样可以使品牌的商家感觉到享受到了
更多的优惠，从而更有吸引力，也可以很好地被用来作为有效地促进
招商的策略之一。
以上在招商过程中各个环节应遵循的原则在实际运作过程中应根
据实际的情况进行调整和完善，其根本目的在于保证招商工作的顺利
开展，招商策略的有效实施，最终达到预期的招商目的。
五、招商策略
本项目招商是在项目具有明确定位的基础上进行的，其目标商源
也具有一定的目标性，故此在总体的招商过程中要明确针对目标商源
的经营特点，经营要求，经营预期结合项目自身特性制定也具有针对
性的招商策略。
1、通过分析，得出以下招商策略:
明确项目的市场经营主题定位