文档介绍：如何提高库存周转率
沟通的纲要
一、提高库存周转率的重要性。
二、如何提高直营适销率。
1、上一年度的分析、总结、归纳。
2、规划(上一年度的分析、总结、归纳)
3、订货
4、铺货
5、分析调整
三、总结。
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什么是库存周转率
存货周转率是指产品销售成本与存货平均余额的比率,用以衡量一定时期内存货的周转速度。也可以称为库存周转次数。
按金额计量,存货周转率计算公式:
库存周转率=销售成本÷ [(期初库存+期末库存)/2]
按数量计量,则库存周转率也可以用数量来计算:
库存周转率=年销售条(套)数÷平均库存条/件(套)数
年库存周转天数=365÷年库存周转率
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历史库存周转数据
库存周转率=销售总量(新品+往年产品)/月平均库存(新品+往年产品)
,全均库存:2436796条/件,总销售: 6673612条/件
,全均库存:2629998条/件,总销售:7210329 条/件。
\件,,平均库存将高达= (件/套),这意味着同比08年将多出接近20万条\件的平均库存,很多分公司的库容将出现新的压力。
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各分公司07、08库存周转情况
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例:
下面以09年销售数量为例,测算库存周转提高的影响:
1、预计09年总销售销售 (件/套),,则平均库存= (件/套)÷ = (件/套)。,则平均库存= ÷ = (件/套)。(件/套)。
2、经测算,,这样,,将减少产品过季损失为:
× ×50% =!
3、这里面尚有资金的占用成本,人工成本,仓储成本等未进行测算。
注:以上数据来自09年销售预算,且已扣除团购及饰品。
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提高库存周转率的重要性
一、从以上案例可以看出,提高库存周转率可以大幅度提高利润率。
二、可以有效降低库存成本和仓储成本,提高资金使用率。
三、减少降价销售产品的占比,维护品牌形象。
四、奠定良性健康运营的基础。
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影响库存周转的主要因素
销售
新品销售
往年产品的销售
二级订单执行率
库存
平均月库存的控制
价值最大:
新品直营适销率
建立库存预警系统
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提高新品直营适销率!!!
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影响直营适销率的主要因素
产品
分析、总结
科学规划
精准订货
合理铺货
重新识别产品
高效调整
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