文档介绍：厄罗斯市场调研公司
厄罗斯市场调研公司
第一章:市场销售管理与调研
第二章:研究态度
第三章:调研开发研究
第四章:价格研究
第五章:操作研究
第六章:推广研究
第一章:市场销售管理与调研
所谓知自知彼,百战不殆,说的就是要了解对手,就应该先做好一些前期的准备战斗工作,了解自己,认识自己,认清对手,摸透对手,这是一个战斗的重要的过程之一。在现代企业市场营销中,外部一个企业一年可能赚很多的利润,内部一个企业可能在管理完善臻美,这些我们都似乎会觉得企业做的很成功,在市场的竞争力与市场管理素养很积极,但是我认为企业这样的成功终究是它对于市场的供与需处理的得到。是想一个企业不能在供与需的较量上处理一定的成绩出来,那它又怎么会经营好自身。因此在现在很多企业经营中,如何走出供需,如何摆脱供需的绑架,是一个企业经营好坏至关也是核心的经营过程,同时也是一个漫长的探索过程
厄罗斯调研作为一个朝阳产业的一员,努力在企业经营管理上行走。在这场无硝烟的战斗中,厄罗斯在关于市场销售管理与调研中努力把握自己的优势,结合同行的资源,创新行业的调研成果。努力使自己在行业中逐渐壮大。
市场机会分析:
1环境分析:
经济:国家经济处于持续增长阶段,经济处于变革期,为调研行业提供了许多机会
政治:政府大力提倡发展服务业,而调研业就属于这一范畴;政府决策日趋透明化,为调研行业提供许多机会;国有企业改革,民营企业崛起,为调研行业提供了广阔的舞台
科技:因特网的发展,更加容易获取信息,众多的电脑软件帮助分析所得到更多的信息
厄罗斯市场调研
2市场分析
市场的成熟度:①渗透率;②所处的生命周期阶段;③市场规模和市场潜量测算; ④市场规模的变化趋势。
目前就厄罗斯的发展规模来看,在市场的渗透率不是很高,究其原因还是现在起步比较晚,规模化,多元化的调研领域触及比较少,但是这其实也是一个我们公司目标发展的路线,伴随着公司的成长与工作调研的经验累积,公司现在以食品,房地产等调研业务为起点,树立自己的品牌影响力,竞争力,最后实现朝着更多的多元调研领域开展,赢得更为高的市场渗透率。
一个企业能过不断的持续经营,良好运作,不是因为企业家随随便便的签字文件,做出无考虑决策的,而是基于市场的研究最后得出的结论然后签署文件的。因此在企业的发展中,尤其是一个大型的经营持久的企业更加离不开调研,站在对市场的调研剖析中,企业一定和调研绑在一块。因此在目前的阶段或者说是将来的很长一段时间内,调研业依旧是一个拥有强大生命力的行业
在关于市场规模上
厄罗斯市场调研
3竞争分析
1国外著名的知名调研公司在中国大陆有很多分支机构,例如像麦肯锡这样历史悠久经验丰富的老牌调研公司,这一类公司拥有一套运作效率高的市场开拓和标准业务流程。市场的定位在跨国企业与外资企业
2有相关专业的咨询公司,广告公司甚至是一些商贸公司,猎头公司转换而来的,他们在前期有一定的知名苏并占有一定的市场份额,有一只专业的干部队伍,这类公司的在目前的国内调研市场也是一个主力军队。
3当市场调研行业星期的时候,一窝蜂成立了大批的调研公司。这一部分数量庞大,鱼龙混杂世行定位很乱,往往是以培训调研会等形式出现,通过模仿著名公司的业务模式跟进运作,由于在操作的不规范,竞争手段的低级,给同行业造成了负面的影响
回顾看看全国的调研公司的分布,几乎都在北京上海深圳这三个大城市中,其他的地区的调研公司总体和这三个比起来在调研数据库,人员素质,经验管理上,差距还是很明显的
厄罗斯市场调研
在市场管理上厄罗斯在关于环境分析,市场分析和竞争分析上采取的措施如下:
环境分析:目前在国家经济高速发展,政策优惠,电子信息快捷的条件下,厄罗斯抓住这个机遇,强化队伍建设,走出建立调研公司的第一步,寸土必争,步步为营
市场分析:厄罗斯鼓励现有的客户增加调研订单的次数水量给予优惠;于是同此向着那些既实用自己的调研有同时实用竞争对手的客户渗透,潜移默化的对客户进行推广,增加品牌的忠实度;吸引类似现有客户情况相同的潜在客户,使之成为未来的客户源。
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第三章:调研开发研究
厄罗斯调查集中其在专业调研、策略咨询、背景数据方面的优势,借助透过长期协作关系确立的行业资源协作网,建立汽车、房地产、家电、快速消费品等研究中心商业服研究事业部。
汽车研究事业部
厄罗斯调查自成立以来,就开始从事汽车行业的专业市场研究,研究的领域包括新产品进入研究、市场潜力与市场细分研究、品牌研究、用户满意度研究等常规的研究,同时也进行了汽车生活形态与价值观、青少年时尚文化与汽车文化、中国社会分层与汽车价值等汽车文化与价值形态等的研究。汽车研究事业部在多年市场研究服务中,与客户和汽车市场共同成长,积累了专业的研究技术和丰富的行业研究经验
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