网点经营营销技巧.ppt.ppt

文档介绍：如何做好银保
网点经营赢销技巧
课程目标
通过两个课时的讲授与演练,使客户经理能够了解并掌握银保业务中的网点经营技巧与营销话术,从而提高银行网点与个人的产能。
网点是银保业务健康稳健发展的保证
网点是客户经理提升个人素质的平台
网点是客户经理获得丰硕回报的源泉
按一定的流程、步骤和方法进行分析和运作,进而达到网点代理销售的目的,并使之形成持续销售的习惯。
何谓网点经营?
用心经营,真诚服务,居安思危
自上而下,由外而内,由点及面
网点经营原则
有投入、有产出;
再投入,再产出。
网点经营观念
银行的现状
保险不是其主业
保险观念尚未建立
对保险产品不熟悉
习惯被动服务
地位
观念
技巧
习惯
高度重视
认同保险
从简入繁
主动营销
我们的目标
网点经营目标
提高网点的产能!
网点经营的目的是什么
课程大纲
网点沟通与辅导的意义
网点营销与话术演练
总结
沟通:为达到设定的目的,将语言、信息、情感、思想在个人与群体之间传播的过程。
沟通的定义
辅导的定义
辅导:是指协助银行销售人员更好的独立作业,获得成功,并对销售人员进行随机的辅助与指导,逐步提高其销售技能。