文档介绍：金融产品营销策略
—阳贷合光存一卡
产品策略
为了满足普通大众的真实诉求,“借记卡、信用卡合二为一”的愿望。光大银行推出阳光存贷合一卡具有消费信贷服务和储蓄理财双重功能的卡片,作为一张一卡一磁条双账户的银行卡,其包括了储蓄账户和消费账户,一张卡片同时拥有两种账户。
存贷合一,自由理财
交易联动,快捷生活
轻松支付,无忧还款
存款有息,消费免息
短信提醒,交易尽掌握
价格策略
低价策略- 因为阳光存贷合一卡刚刚推出,没有销量和市场,价格定得低一点,可以获得高销售量和市场占有率。当今市场竞争激烈,低价薄利,使竞争者望而却步、减缓竞争,获得一定市场优势。
折扣定价- 根据客户购买数量进行打折,以鼓励顾客购买和增加淡季购买。
策渠道略
由于阳光存贷合一卡刚推出不久,消费者对卡功能及业务不了解,需要营销人员面对面销售。
目标明确地建立销售渠道,选择在客户工作的附近区域设立销售点,在这些人士经常阅读的杂志上刊登广告,采取推荐的模式吸纳卡业务的客户。
细分销售点,根据各个销售区域的盈利情况来设置卡业务销售点。
接触潜在的消费者,促销产品和拉订单。阳光存贷合一卡刚刚进入市场,消费者对卡的认知度不高,需要直接接触消费者。
促销策略
营销导向型销售人员,银行可以配备一些专门的营销导向型销售人员。在了解了客户的情况之后,可以根据客户的情况推荐不同类型的阳光存贷合一卡服务。
人员推销:人与人间面对面的接触,双方可直接了解对方的需求和特征,并马上作出调整。
电视广告促销:广告可以引导消费,刺激消费,甚至创造需求。
互联网传播与网上营销
营业推广:免费样品、优惠劵给客户,吸引消费者。
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