文档介绍：1
网络宣传应用
一、网络营销基础知识概述
(一)网络营销、网络推广、网站推广、网络广告概念
网络营销:网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动,主要目的是通过营销实现销售目标。核心是网络推广。
网络推广:利用互联网进行宣传推广活动,主要目的是给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等。华图:招考、讲座、课程、品牌等信息推广。
网站推广:对网站进行推广活动,是网络推广极其重要的一部分。
网络广告:是网络推广所采用的一种手段。
(二)网络营销主要职能
网站推广:这是网络营销最基本的职能之一,是增加网站流量的最有效途径。
信息发布:网站是一个平台,是信息的载体。营销就是将一定的信息传递给目标人群。
促进销售:网络营销的落脚点。
顾客服务:将线下的顾客服务转移到线上,服务质量至关重要。
客户关系维护:网络的互动性、即时性、方便性使客户关系维护更直接,对网络营销成功、增进客户关系有着重要作用。
网上调研:方便、高效、低成本。
品牌推广:在网上进行品牌推广,使线下品牌得以在网上延伸,提升企业的品牌形象。
二、网络营销方法
搜索引擎营销
即时通讯工具
email营销
论坛营销
软文营销
博客营销
播客营销
网络广告
事件营销
交换链接营销
数据库营销
病毒式营销
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(一)QQ群
(二)百度工具
(三)论坛
(四)博客
(五)资料收集
四、如何开展网络营销
操作方式:
上腾讯网站,申请普通会员,费用为10元,申请成功后将有三个群,每个群可以容纳100人。在申请完毕后,记得在一个月内取消会员资格,否则将继续扣费,每月10元
(1)自己建群
建立群数:
按照目标群体差别、项目差别、区域、学校等划分维度进行群建设。每种类别的群为12个以上(不含校园服务专员、合作商自己建的群)
(一)QQ群
1、建立QQ群:
(2)借力建群
多参与群里的交流,保持曝光率
在群里发布有价值的信息、资料。
树立个人威信后,申请为
管理员
注1:交流、曝光
注2:维持品牌;影响力
3)在“找群”工具栏里里面输入关键字,如“广东公务员”:
4)我们按“最相关、最活跃、最新建、最多人”的选择标准选择自己合适的Q群排序:
6)将搜索到的群逐个加入,并按“可加入、不能加入、还未加入、竞争对手建的群、考生建的群”分类,目的是为了制定差异化的宣传策略。
5)制表将QQ群复制至表格内,留底;
附注:
①对于拥有校园服务专员的分校,建群数量可以适当减少,但分校员工必须对这些群拥有管理权限,可以掌控群动态。
②鉴于考公务员群体与考研、司法考、会计等考试群体相互重叠,所以在设置搜索条件时,可以向这些群体扩展。
QQ群收集归类表格,见附件。
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3、宣传QQ群
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通过华图官方网站宣传
通过现有Q群宣传
通过现有宣传资料宣传
通过论坛宣传