文档介绍：XXX社区底商营销执行方案
2009年9月3日
第一部分、营销准备工作
1、营销主体
A、成立以XXX商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销;
B、成立以元亨机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持;
C、案场建立销售卖场作为硬体支撑。
2、营销队伍组建
为了更好地完成项目的营销工作,需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性,以及工作进度和工作强度的实际要求,无法任用缺乏经验的人员,同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养,故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则:专业的营销人员,必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验,优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。
营销部人员招聘计划:由于本项目的体量不大,营销存在一定的难度,需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。故项目营销组的核心人数建议在2-3人左右:
营销经理:1名
营销员/市场研究员:1名
商业策划师:1名
3、营销架构
本案以项目工作组形式,采用项目经理负责制,设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。营销经理向公司直接领导负责,进行营销工作协调、对接,督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
总公司
项目营销小组架构图:
项目经理
营销策略协作小组
商业策划
市场研究员
行政人员
文案策划
设计人员
招商主任
招商员
备注:以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位(2009年9月15日前),并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
4、营销工作管理
营销人员上岗前培训,做营销前准备;
每周项目例会,通报每周营销情况及当前尚待解决的问题;
每日以书面形式汇报营销情况,按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报;
定期提交周例会纪要、营销周、月总结;
每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通,及时分析市场变化,相应调整营销策略,提交宣传推广计划书。
5、营销物料准备
营销物料:营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况,业态规划、营销条件和日期(含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍)
八开,125铜版印刷
广告公司制作,用于营销推介、说明会现场或直邮
营销合同文本(制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等)。
项目经理负责
《营销细则》、营销流程、租赁协议等
项目经理负责、总公司协助
商业部分总平图(工程图)、商业街平面图(规划效果图)
公司对接人员负责
完成营销队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配,营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
项目经理负责,公司行政协助
制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
元亨公司书面计划,甲方审核
营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。
甲乙双方共同负责
第二部分、营销时间及节奏安排
1、营销对象
联通、移动服务站
中型康体健身俱乐部
各保险公司、婚纱礼仪公司
中小型综合会所及专业女子SPA会所
中小型超市、酒吧、休闲茶餐厅
社区型医疗诊所、银行、邮局
家居用品,社区服务配套等业态
2、营销及经营模式建议
A、主会所的营销方向与经营方式
产品
面积
业态定位
营销方向
经营方式
写字楼
保险公司、医疗机构、中小型企业办公
建议进行直接营销,引进主力办公商家进行项目商业氛围培育,带租约进行销售
先租赁后售
商业大
移动联通银行邮局
定向营销
租售同时进行
商业小
酒吧婚纱社区服务
周边延伸营销
租售同时进行
3、营销时间计划
第一阶段: 2009年9月——2009年10月(短期需求性商业形态,休闲餐厅、酒吧、婚纱)
第二阶段:2009年10月——2009年11月(社区需求型商业形态,医疗、银行、邮局等生活配套、保险公司,中小型企业办公)
第三阶段:2009年11月——2010月3月带租销售全面展开
4、营销节奏安排
由于本项目目前的市场状况及项目实际需要,对上述四阶段工作进行分解如下:
第一阶段
第一步初步招商工作
组建招商队伍及筹备招商物料
少量的宣传公关工作
直抵大型主力店(服务商业、保险公司、健身行业),同时尽量积累经营定位类别的商家资源
检讨第一阶段招商的市场反应,并就招商策略、目标商家及招商条件,作出最适当的调整
第二步全面招商工作
继续对主力商家的跟进,逐步缩减范围确定核心商家
跟进核心商家并展开宣传攻势
根据